隨著國內經濟保持持續良好的復蘇，物聯網產業受到了前所未有的高度關注，被提升至國家戰略層面，成為促進經濟轉型發展的關鍵性行業。國內各地方政府紛紛出臺各項相關產業政策，全面“搶灘”物聯網產業，以搶占物聯網產業的制高點，并做大做強物聯網產業。上海貝嶺股份有限公司就抓住了這一市場機遇，利用自身技術以及市場優勢，在物聯網戰爭中獲得一席之地。

上海貝嶺股份有限公司(以下簡稱上海貝嶺)創建于1988年9月，1998年9月改制上市，成為中國微電子行業第一家上市公司。是國家改革開放初期成功吸引外資和引進國外先進技術的標志性企業。上海貝嶺位于上海漕河涇開發區，廠區面積為30000平方米，現有建筑物面積為32000平方米，凈化廠房面積為2050平方米，員工共700余人。

上海貝嶺股份有限公司屬微電子制造行業，經營范圍包括：集成電路、分立器件、相關模塊和多媒體信息系統配套產品的設計制造、技術服務與咨詢；銷售自產產品；電子專用設備及儀器的設計制造。公司的主要產品包括：集成電路生產、硅片加工、集成電路貿易、RFID系統集成。

在2012年，公司實現銷售收入67,693萬元，同比增長12.68%；利潤總額4,076萬元，同比增長16.13%。

2012年，公司相關產品因國內市場需求下降、生產成本上升、產品價格下降，以及子公司貝嶺微生產線在2012年9月發生火災等不利因素影響，公司期間內的經營面臨了巨大挑戰。全體員工在公司管理層和經營層領導下，克服重重困難，實現了公司年初制定的目標。

一、從IC產品加工制造到RFID芯片研發制造的轉型在物聯網時代以前，上海貝嶺經營模式是IC產品加工制造為主，IC設計、IC應用有所涉及，之后上海貝嶺花費上百萬美元，派出最精干、技術基礎最好的工藝和設計隊伍，赴國外接收EEPROM技術轉讓，并接受技術培訓。經過多年努力，上海貝嶺不僅在EEPROM工藝上取得了良好的進展。但是，在信息時代的發展和沖擊下，越來越多的IC卡芯片競爭者將會陸續出現，僅僅將公司注意力集中在IC生產領域是不夠的，因此公司迫切需要改變公司的商業模式，特別是物聯網的發展的大背景下，抓住機遇轉變發展模式更顯得尤為重要。

目前中國能夠提供RFID芯片產品的企業屈指可數，上海貝嶺便是其中之一。上海貝嶺在RFID芯片技術的研究和研發已有10年的歷史，擁有國內首屈一指的研發團隊和多項自主知識產權RFID產品、專利技術，產品應用已遍及國內外主要的RFID市場領域，如在圖書館、化學危險品的檢索、監測和儲藏等物流管理等。如今上海貝嶺已形成一系列多頻段、多協議、多識別距離的RFID芯片產品，這些產品均以國際標準作為設計規范，在功能和性能上兼容國外高端產品。芯片的電路實現屬正向原創設計，在RF 接口、協議的算法實現以及EEPROM存儲器部分均采用自有專利技術設計。

二、商業模式創新路徑

1、行業選擇與戰略定位

RFID一般的應用領域有物流、零售、交通、防偽、身份識別、醫療、軍事、圖書、資產管理等，在2008年，RFID在傳統的交通物流行業依然蓬勃發展，在醫療設備追蹤、食品安全追溯、資產管理等領域取得了應用上的擴展。因此，無論從國內還是國際來看，RFID技術行業潛力巨大，正處于一個高速發展乃至爆炸性發展時期。目前，中國RFID企業總數超過100家，產業鏈基本形成，但是關鍵技術缺乏，特別是超高頻方面，芯片設計與制造企業總共不到10%，是中國RFID產業薄弱環節。相比這些企業，上海貝嶺使智能標簽芯片開發和系統應用有機地結合在一起，整體開發能力得到巨大的加強，公司直接面向工程，采用內部的標簽芯片、中間件、系統軟件，為客戶提供芯片研制、生產、測試、應用開發、銷售、培訓等系列化全方位的服務，上海貝嶺能很好的運用這個整體優勢在此行業中走得更遠。

2011年是“十二五”開局之年，據不完全統計，全國已有28個省市將物聯網作為產業發展重點，眾多城市將物聯網列為主導產業，幾乎所有一、二線城市都在建設或籌建物聯網產業園，其中以江蘇、浙江、廣東、上海等地實績最為突出，而中國的物聯網產業是全球物聯網產業的重要組成部分，發展空間尤為廣闊。

根據以上對貝嶺公司及行業的分析和對物聯網發展趨勢及前景的展望，貝嶺公司可以得出以下戰略定位：選擇集中—低成本—差異化競爭戰略。

第一，就“集中”而言，上海貝嶺RFID產品主要集中在134KHz--915MHz頻段，無源產品上。具體來說則是集中在標簽芯片、微帶天線及標簽封裝、天線及讀寫器、客戶端軟件的研發上。其次，市場也需要集中，目前貝嶺在圖書館、化學危險品的檢索、監測和儲藏等物流管理領域市場占據比較多的份額，所以公司戰略需要長期集中在這些領域。

第二，“低成本”。在RFID行業，平均利潤遠高于IT業的整體水平，與其他行業相比，RFID行業的產品成本在總成本中所占的比例偏低，降低公司整體運營成本和管理成本，是公司維持一種在可能水平上的較高的利潤率是可以實現的。

第三，“差異化”。由于RFID是一種新型高科技產品，因此很多客戶可能對RFID技術不太了解，所以差異化不僅僅是建立在設備專家立場上技術的差異化，也應該是客戶立場思維、視角、感覺產生的差異化。公司應將更多目光投向客戶，站在客戶立場全面感觸差異化，才能真正做好差異化工作。

2、盈利模式

盈利模式可分為自發性的盈利模式和自覺性的盈利模式，貝嶺都會涉及這兩種盈利模式。目前，貝嶺發展的模式是：先自建，再申請政府資金補貼，在物聯網產品創新中，政府的資金支持應持續并占主導地位。貝嶺在物聯網盈利模式發展上，將會從產品生產、技術培訓、新業務孵化上入手。

在產品生產方面，由于貝嶺目前產品生產以加工研發為一體為一條線，公司關注的重點則在于工廠生產活動中的品質管理和訂單管理，使產品質量得到保證，同時盡可能改進工藝、降低成本。但需要注意的便是其中跟單環節與核心技術的保密問題，上海貝嶺可以通過委托多家生產一個系統產品或自己完成產品的最后組裝來解決保密問題。

在技術培訓方面，通過對員工的培訓課上加以實訓，讓學員快速了解什么是物聯網，學會有關物聯網設備的操作，加大生產和研發力度，在這個過程中產生盈利。

新業務孵化也是貝嶺盈利模式中一種。公司一方面直接提供業務開發、測試、驗證功能，一方面將通過業務開發培訓以及對中小型物聯網企業的能力集成和并購，得到更多新的業務。對于創新性強、用戶體驗好的業務在資金上給予投入，保證項目的順利進行，通過聘請在資金市場運作及運營方面具有豐富經驗的業內人士對公司相關人員進行相關培訓與指導，保證不僅能夠滿足技術需求，更能在復雜的市場運作中得到正確的指導。在合作項目開發、管理、實施過程中實現盈利。

3、資源整合能力

從內部資源整合方面看，首先，知識產權方面。上海貝領開發RFID芯片產品已歷時7年，至今已成功開發出低頻、高頻、超高頻RFID芯片共6個品種、數十種型號，覆蓋134KHz--915MHz頻段，并擁有完全的自主知識產權。其次，在聲譽資源方面。“貝嶺”品牌在用戶中享有很高的聲譽和知名度，公司將進一步利用自身在行業中的優勢,加快設備更新、技術改造,鞏固加強在行業中的優勢和地位。最后，在人才方面。上貝嶺根據自身需要和特點，一是積極打開大門，不拘一格引進人才。在引進人才的過程中，首先是要求以事業留人，與人才共同探討貝嶺的戰略及他們本人的事業追求，確立一致的發展目標；此外學習型組織的建立和高素質研發隊伍也使得企業永葆創新，不斷引領RFID技術的進步，帶動中國物聯網的發展。

從外部資源整合方面看，當前全球經濟已經逐漸擺脫經濟危機的陰影，正在不斷的復蘇發展之中，這給上海貝嶺提供了一個良好的經濟環境；“十二五”期間，國家各相關部委、各地區都在積極地推出物聯網發展計劃，出臺各類政策措施，務實支持物聯網產業的健康發展，這造就了良好的政治環境；在人際關系上，上海貝嶺在二十年的發展歷程中積累了豐富的外部人際資源，其中包括其和一些大型企業的長期合作關系，在同行業內也有較高的聲望，這都為貝嶺物聯網時代下的擴張發展提供不竭動力。貝嶺要想獲得持續發展，進行內外部整合非常重要，這決定著貝嶺以后是否在物聯網領域走得更遠，企業內部資源以人、財、物為核心，外部資源包括經濟、制度、資本和人際關系等，這些資源均可充分發揮和利用。

4、資本運作

上海貝嶺股份有限公司于1998年9月24日在上海證券交易所上市，股票代碼：600171，公司總股本：33,418萬股，到2012年年底，公司總股本：67,380萬股。上海貝嶺資本的快速上升，取決于其選擇的資本運作模式。

2007年，上海貝嶺向上海嶺芯微電子有限公司投資金額為700萬元人民幣，持有該公司70%的股權，該公司經營團隊持有30%的股權；2008年，上海貝嶺向上海嶺創微電子有限公司投資1，000萬元人民幣，現持有該公司99%的股權；年底再向上海華鑫證券有限責任公司投資2，000萬元，占其注冊資金的2.00%；6月底，由于吸引風險投資的進入，在完成對持有的杭州中正生物認證技術有限公司20%股權的轉讓；2009年，上海貝嶺向上海韜井微電子有限公司投資60萬元，占注冊資本的比例為60%；2012年，上海貝嶺向蘇州同冠微電子有限公司認繳出資1,950萬元，占注冊資本的比例為7.8%，同年12月上海貝嶺對上海阿法迪智能標簽系統技術有限公司增資801.76萬元，增資后股份比例保持不變為80.18%。

在全球化不斷深入的今天，越來越多的新進入者正在逐步改變著國內射頻識別領域的技術格局。這些新進入者中不乏實力雄厚的外資企業、中外合資合作企業以及極具技術創新精神的國內民營高科技企業，因此，僅僅立足于國內市場是不夠的，在新競爭形勢下尋求合作，實現共贏才是長久之策。上海貝嶺和國外企業的合作目前較少，因此上海貝嶺應積極尋求和國外RFID先進技術企業的合作，發揮其在中國市場的二次研發能力，針對客戶需求研發出有針對性的、個性化的產品，這樣才能化外部威脅為自身發展的助推力，從而實現物聯網環境下的騰飛。

5、組織能力

上海貝嶺引以為豪的當屬公司內部的不斷吸取知識的能力也就是學習能力。知識是組織能力的核心，這是組織能力產生和作用的基礎，知識反映了企業能力的認知層面。就貝嶺來說，其學習型組織的建設不斷為公司的發展帶來新鮮血液。貝嶺公司擁有不斷開拓創新、組織自我激勵，拋棄舊的思想束縛，改善心智模式，建立培養員工終身就業能力的人才培養體系，在無線射頻識別領域具有典型的代表性意義。

貝嶺在這些年經營中逐漸建立了學習型組織的企業文化氛圍：即公司在長期發展中培育了敢于承擔責任、敢于創新及寬容的對待研發風險的企業文化。同時還注意培養員工的大局觀，注意培養員工對公司的歸屬感，這些都與學習型組織對員工的要求十分契合。貝嶺非常重視員工、團隊和組織不斷的、自覺地學習，強化組織應變能力和學習能力，建立學習—創新力—生產力—競爭力的傳導鏈條。所謂創新是只是工作的靈魂，沒有創新能力的企業在市場上將會不堪一擊，尤其是像貝嶺這樣依托靠科技的企業。因此，學習型組織的建立是十分必要也是十分有效的，將“企業文化”與“家文化”相融合，將員工學習能力轉化為公司創新能力，這樣才能最大限度凝聚員工，共創佳績。

6、價值創造

·要實現物聯網快速健康發展，就需要尋求當前物聯網企業的價值創造是什么，以及未來的物聯網企業的價值創造路在何方。

首先，貝嶺主要涉及RFID芯片研發和制造，屬于物聯網感知層，是物聯網的核心層，主要用于識別物體和信息的智能采集，它由基本的感應器件以及由感應器組成的網絡兩大部分組成。目前，上海貝嶺已經告別了盈利方式僅僅是專注于某一種感應器件的生產，研發能力增強，形成可持續性的盈利能力。上海貝嶺從三個方面提升盈利水平：一是隨著物聯網大規模應用，利用低廉的勞動力成本、成熟的管理水平來降低企業的生產成本，通過擴大產品生產規模來實現企業的盈利。二是將產品技術與應用技術的研發作為企業的發展重點，通過技術領先來獲取企業長期發展的核心競爭優勢，形成技術壁壘。三是投身于跨領域拓展型的發展，將價值鏈延伸到網絡層或應用層，與系統集成商、軟件開發商及電信運營商合作，開拓更大的盈利增長空間。

其次，在資源開發利用方面，上海貝嶺集中多方資源，協同開展重大技術攻關和應用集成創新，爭取盡快突破核心關鍵技術，形成完善的物聯網技術體系。如果一旦在技術上形成突破，甚至領先于整個行業，將在盈利上取得先發優勢，迅速占領國內外市場，這必將有利于貝嶺在未來物聯網的大規模發展及國際競爭中占據有利位置，站在價值創造的制高點。

三、結論與啟示

對于善于抓住機遇的企業來說，物聯網發展無疑是一次企業千載難逢的發展良機，上海貝嶺則是很好地抓住了這次機遇，利用自身十幾年發展積淀的RFID技術及穩固的市場占有率，上海貝嶺在物聯網不斷擴張的環境下也得到了極大的飛躍。基于此，上海貝嶺想要健康快速發展，就必須要在商業模式上有所創新。

第一，技術創新。為了加快自主開發的進度，在技術上有所創新，貝嶺一方面繼續引進國外先進技術，另一方面則成立新品研發部，從國內外聘請留學有成的博士、專家作為學術帶頭人，增添軟硬件設施，招聘年青有為人才來公司工作，形成一支有朝氣、有水平的設計隊伍。同時加強信息收集和市場調研，為公司多多規劃開發市場有需求、貝嶺有專長的新產品。作為從事高科技的企業，技術創新是發展的不竭動力，因此，專業技術創新是首要考慮的因素。

第二，人才戰略。現階段產品和服務同質化趨勢不斷加強，要想實現企業的成功轉型，在眾多同質企業中脫穎而出，高效率人才隊伍便是必不可少的條件。貝嶺之所以能夠在物聯網高速發展時期快速搶占國內市場，是因為其擁有國內領先的RFID技術及相關產品，而其中，高素質的研發隊伍和科研人才以及 “學習型組織”等人才培養、組織制度基礎起了決定性的作用。因此，要想實現產品服務市場領先的目標，就要充分發揮人才的作用，將個人智慧融入群體智慧，在良好的人才制度保障下實現員工自身價值，進而推動整個團隊整體的效率。

第三，合作聯盟。就物聯網領域而言，在國內屬于新興行業，技術還不成熟、資金投入相對較少，而國外發展歷史較長，擁有較成熟的RFID行業發展經驗，在技術資金方面都有優勢，卻由于一些政策和個性化需求，而難以進入國內市場，這便給國內企業提供了一個與國外企業合作的機會。為此，上海貝嶺在自身發展的同時，引進外國先進技術和人才，創新出有針對性的、個性化的產品和服務，既節省了成本又獲得了效益，是國內RFID技術企業在短期內提升自身競爭力、占領國內市場的必然選擇。