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一份訂單收到客戶的定金或LC之后，接下來就要和工廠談價格了。
不同的工廠，追求利潤輕重不一樣；規模大的成本相對高，反映到價格相對也高，但由于其相對規范的管理和質量控制制度，質量比小廠要好，可以省不少心，可以直接驗貨、裝箱。
在保證質量前提下，盡量選擇長期出口定單的工廠。
SOHO的利潤很大部分來源于工廠，PI簽定后，客戶給你的總價是定了的，而工廠的價格是可以談的。如何和工廠談價格，并能夠得到好的價格，幾點經驗和大家交流：
1，如果可以控制交貨時間，或訂單不急，盡量在工廠淡季時候下單；工廠是要靠定單來維持，利潤才是其次；老板不愿意工廠放假，熟練工人流失；新人不但大量培訓，而且質量很不穩定。在業務淡季時候，老板寧愿不賺錢，能夠維持工廠運轉，這時候的價格可以少5%；
2，就是收到客戶的定金，也不要急于下單給工廠，記住你這時是和客戶在一起，來打壓工廠的價格，你可以對工廠說：價格客戶不能接受；和客戶的價格一直談不下來；定單沒問題，主要是價格，如果你們利潤能夠低點，本周可以下，可以簽定合同。
分寸根據情況適當把握，一般可以有2－3%點的下降。
SOHO都是辛苦錢，1個柜假如10萬人民幣貨值，2－3千的凈利潤也不錯了。
3，平時要和工廠維持良好合作關系，不但和主管，老板的關系好，和工廠員工的關系也要好，不要得罪任何人；我有個工廠做了5－6年時間，質量中上，但工廠利潤很低，有幾單是不賺的。
當然，SOHO能夠生存，質量是最主要的，千萬不能為了追求利潤而降低質量要求。
愿意和大家溝通交流。
