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泰國外貿(mào)市場開發(fā)攻略與指南

Thailand market development strategy and guide

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核心提示:泰國基礎(chǔ)工業(yè)薄弱,大量的設(shè)備和材料都依賴進(jìn)口,對外貿(mào)人來說,泰國市場也是一個(gè)充滿商機(jī)和前景的市場,在此重點(diǎn)談?wù)勌﹪袌龅?/div>
泰國基礎(chǔ)工業(yè)薄弱,大量的設(shè)備和材料都依賴進(jìn)口,對外貿(mào)人來說,泰國市場也是一個(gè)充滿商機(jī)和前景的市場,在此重點(diǎn)談?wù)勌﹪袌龅拈_發(fā)渠道和注意事項(xiàng),希望能為各位外貿(mào)同仁提供幫助和參考。

泰國外貿(mào)市場及客戶開發(fā)可以從以下幾個(gè)渠道著手:

一、展會(huì)

廣交會(huì)在東南亞的知名度是非常高的,加上距中國又近,很多泰國客戶會(huì)飛過來參加廣交會(huì)。所以,做好一切準(zhǔn)備工作參加廣交會(huì),是能收獲很多泰國客戶的。

當(dāng)然,如果你的產(chǎn)品主打泰國市場的話,走出去參加泰國當(dāng)?shù)卣箷?huì)非常有必要。畢竟,還有很多中小型泰國企業(yè)沒有條件來中國參展,如果把產(chǎn)品推銷到其家門口,能獲得更多商機(jī),同時(shí)對于深入了解當(dāng)?shù)厥袌龇浅S袔椭?br />
二、B2B

除了阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源以外,也可選擇泰國的知名B2B平臺(tái)去開發(fā),效果可能會(huì)更好。推薦兩個(gè)泰國B2B網(wǎng)站:http://www.ecthai.com 、 http://www.tradepointthailand.com

除了在B2B上發(fā)布產(chǎn)品外,也可以在上面直接搜索關(guān)鍵詞、主動(dòng)去找客戶。要多發(fā)散下思維、去思考哪些行業(yè)會(huì)用到自己的產(chǎn)品,可以搜索這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞找潛在客戶。

三、泰國海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)

這種方法就是搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞、就能看到泰國采購這個(gè)產(chǎn)品的全部采購商,還能獲取其聯(lián)系方式、掌握其所有的交易詳情,比你用其他方法一個(gè)個(gè)找客戶的企業(yè)名稱和聯(lián)系方式要快很多。但是要想利用數(shù)據(jù)快速開發(fā)到目標(biāo)客戶、開發(fā)到大單子,需要你對數(shù)據(jù)好好分析。

一手的海關(guān)數(shù)據(jù)都不便宜,建議大家一定要做多方考察,以免上當(dāng)受騙。不想花錢的話,可以去這個(gè)網(wǎng)站:https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Thailand.html獲取一些免費(fèi)的泰國海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù),泰國采購商名稱全部可以免費(fèi)看,注冊登錄后還可免費(fèi)查看一些詳細(xì)的進(jìn)口數(shù)據(jù)。

搜索框搜“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼”能免費(fèi)查看一些“和你產(chǎn)品相關(guān)的”全球采購商、供應(yīng)商及關(guān)單數(shù)據(jù)。這些免費(fèi)數(shù)據(jù)都是非常有價(jià)值的數(shù)據(jù),不想花錢的小伙伴們,可以去試試,可以從中找到一些目標(biāo)采購商。(PS:有些免費(fèi)數(shù)據(jù)需要登錄后才能看到;另外,要多變換關(guān)鍵詞去搜索,可以獲得更多免費(fèi)數(shù)據(jù)。)

四、電商平臺(tái)

如果你的產(chǎn)品做零售的話,推薦你加入Lazada平臺(tái),它是一個(gè)在線購物平臺(tái),被稱為“東南亞版淘寶”,入駐門檻低,可以嘗試。另外,Shopee是東南亞市場最大的電商平臺(tái),也可做考慮。

五、當(dāng)?shù)卮砩?br />
如果你是工廠的話,可以把部分重點(diǎn)放在招代理商方面。找到比你更熟悉泰國市場的人或企業(yè)來幫你賣產(chǎn)品、肯定會(huì)更容易。至于如何發(fā)展代理商,可以從曾合作過的采購商中選擇,也可以找熟悉的當(dāng)?shù)厝A人做代理,當(dāng)然對代理商的要求一定要好好斟酌。

六、泰國本土搜索引擎

“同樣一個(gè)關(guān)鍵詞”你在泰國本國的搜索引擎上和在Google上的搜索結(jié)果肯定是不一樣的。所以,建議大家多個(gè)引擎搜索,并重視本地搜索引擎的使用,你能獲得更多潛在客戶信息。泰國比較受歡迎的本地搜索引擎如下:

https://www.google.co.th/

https://dir.sanook.com/

http://www.thdirectory.com/

http://www.thaipurchacing.com

雖然泰國人的英語普及率還不錯(cuò),但是很多網(wǎng)站還是泰語,所以,在搜索找客戶時(shí),關(guān)鍵詞可以翻譯成泰語。

七、Facebook、領(lǐng)英等社交平臺(tái)

Facebook在泰國的普及率相當(dāng)高,甚至已經(jīng)成為許多人生活中不可缺少的一部分,曼谷還是世界上Facebook用戶最多的城市。好好利用這些社交網(wǎng)站,不僅能發(fā)展自己人脈圈,還能收獲很多客戶。說起Facebook開發(fā)客戶,是有很多技巧的,這些技巧能幫助我們更好地、更高效率地去找到客戶,可以看下這篇文章:https://www.jianshu.com/p/aed7e2d4e2f7 學(xué)習(xí)下技巧。

另外,linkedIn上入駐了數(shù)億會(huì)員,里面有很多國外客戶的真實(shí)信息,利用它可以找到很多潛在的泰國客戶及其有價(jià)值的信息,可以看看這篇文章:《深度解說:如何正確地利用領(lǐng)英開發(fā)客戶》學(xué)習(xí)下領(lǐng)英開發(fā)客戶的技巧。



開發(fā)泰國外貿(mào)市場要注意以下事項(xiàng):

1、泰國市場高端、低端區(qū)分明顯,高端市場被前幾名大客戶或一些專業(yè)客戶牢牢把控。主要以大賣場,五金店、商超渠道。只要牢牢抓住這些高端客戶,就不愁沒訂單。但泰國的高端客戶對產(chǎn)品外觀,包裝要求比較高,在產(chǎn)品上講求質(zhì)量,不過并沒有像歐美客戶那樣有一套標(biāo)準(zhǔn)。所以,和高端客戶打交道,質(zhì)量和包裝都要下功夫了。

2、泰國為佛教國度,與泰國人打交道要有佛性思維。另外他們是君主制國家,尊卑思想濃厚。此外,泰國貿(mào)易商人雖然華人華僑較多;但是有一點(diǎn)需要注意,雖然叫華僑,根是中國,可是人家?guī)状硕寄沁叧錾L大;所受的教育、成長環(huán)境、信仰都不一樣。和他們打交道,不管他是不是華僑,都要注重他們本地的信仰和文化。

3、泰國市場,客戶很愿意嘗試新產(chǎn)品。所以有新產(chǎn)品出來,一定要第一時(shí)間通知他們,可能很快就會(huì)得到大額訂單。

4、泰國市場都有放賬的問題,泰國賬期不固定,長的有180天,但三個(gè)月是比較常見的。一般不是做得很大的客戶都用即期信用證或T/T見提單副本。

5、泰國的老板對員工很信賴,采購產(chǎn)品一般都是采購人員說了算,質(zhì)量一般都是技術(shù)說了算。所以,一定要了解技術(shù)人員的關(guān)注點(diǎn)和重視的問題,做針對性的打樣。務(wù)必要和采購打好關(guān)系,這關(guān)系著訂單數(shù)量、關(guān)系著是否能長久合作。

知己知彼,才能提高成單率,大家務(wù)必要掌握這些知識(shí)和注意事項(xiàng)! 
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