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外貿(mào)市場(chǎng)開發(fā)需要外貿(mào)業(yè)務(wù)掌握很多當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況、風(fēng)俗人情等知識(shí)。只有了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，我們才有可能在該市場(chǎng)上占有一定的市場(chǎng)份額，今天我給大家分析一下開發(fā)印尼市場(chǎng)需要掌握的知識(shí)。
印尼市場(chǎng)有哪些需求？需求量大不大？
印尼雖然自然資源比較豐富，但是由于工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，科技水平較低，因此相當(dāng)多的工業(yè)制成品都依賴進(jìn)口。而我國(guó)的機(jī)械、電子、化工、服裝、塑料、醫(yī)療器械以及通訊器材等產(chǎn)品和成套設(shè)備，都十分適合印尼的市場(chǎng)需求，也比較符合印尼民眾的消費(fèi)水平。中國(guó)企業(yè)如果能夠抓住這一無限商機(jī)，加大開拓的力度，就有可能在印尼市場(chǎng)大有作為。
目前印尼的人口已達(dá)到2億3千萬，比美國(guó)少不了多少，總體的需求量還是很大的，
印尼的進(jìn)口政策怎樣？
印尼進(jìn)口業(yè)務(wù)僅限印尼人經(jīng)營(yíng)，且均需向印尼商業(yè)部登記后合法取得無終止限期之確認(rèn)號(hào)碼（api）。印尼嚴(yán)格限制外人經(jīng)營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)，只有合法設(shè)立之外資企業(yè)進(jìn)口自用原料、半成品時(shí)，可以ip身份向印尼商業(yè)部申請(qǐng)確認(rèn)號(hào)碼（apit）。過去ip身份申請(qǐng)程序復(fù)雜，另需有關(guān)機(jī)構(gòu)的推薦信，目前則大為改善，一般在提出申請(qǐng)7日后即可獲淮。
印尼政府為符合東協(xié)自由貿(mào)易區(qū)（afta）及亞太經(jīng)合會(huì)（apec）貿(mào)易自由化之共識(shí)，曾多次實(shí)施調(diào)降關(guān)稅計(jì)畫，進(jìn)口關(guān)稅低于20％產(chǎn)品，將于2000年前降至5％以下。進(jìn)口關(guān)稅高于20％產(chǎn)品，將于1998年降至20％以下，并于2003年再降至10％以下。農(nóng)產(chǎn)品、化學(xué)品、塑膠製品、金屬產(chǎn)品將依印尼與世界貿(mào)易組織（wto）之協(xié)議另行安排關(guān)稅降低措施。
印尼1985年5月將原先之到港后之進(jìn)口貨物檢驗(yàn)措施，改由遠(yuǎn)東公証中心﹝sgs﹞于國(guó)外貨物裝船前即先予實(shí)施，1991年8月1日起改由國(guó)營(yíng)之pt surveyor indonesia接手檢驗(yàn)工作。惟此項(xiàng)進(jìn)口事前檢查規(guī)定將于1997年4月取消。
印尼政府規(guī)定外人不得經(jīng)營(yíng)進(jìn)口、批發(fā)及零售的業(yè)務(wù)；至于印尼公司的定義是：印尼人擁有公司至少51%的股份，且董事會(huì)中印尼人要占多數(shù)。
外國(guó)投資者如果是進(jìn)口原料供自己工廠製造出口產(chǎn)品之用，則不在此限，但仍不能賣給他人。外國(guó)投資者若想把海外母廠的原料或半成品賣到印尼來，最好的方法是由其當(dāng)?shù)睾献骰锇槌雒妫硗獬闪⒁患夜荆?yīng)自身所需，另可增加一項(xiàng)收入。
外國(guó)公司為經(jīng)營(yíng)印尼市場(chǎng)，可在貿(mào)工部的核淮下設(shè)立代表機(jī)構(gòu)（representative office），這個(gè)代表機(jī)構(gòu)只能在印尼境內(nèi)進(jìn)行促銷、市調(diào)及技術(shù)支援，所以與進(jìn)口代理商（agent）的配合就非常重要。
如何跟印尼客戶打交道？
禮節(jié)禮儀
印度尼西亞人在社交場(chǎng)合與客人見面時(shí)，一般慣以握手為禮。與熟人、朋友相遇時(shí)，傳統(tǒng)禮節(jié)是用右手按住胸口互相問好。
一般禮儀
印尼社會(huì)以尊重個(gè)人為基礎(chǔ)。這一點(diǎn)在日常事務(wù)中必須記住。
進(jìn)入鋪有地毯的房間或神圣的場(chǎng)所――尤其是清真寺，必須脫鞋。
商務(wù)談判往往是冗長(zhǎng)、拖拉，而且困難重重。
稱謂與問候
第一次介紹見面時(shí)，宜點(diǎn)頭握手。
約會(huì)與準(zhǔn)時(shí)
遵守時(shí)間雖很重要但并不受到十分注意。事先約會(huì)是受人歡迎的。
款待與饋贈(zèng)
客人不僅應(yīng)用右手取食，而且不能用左手觸碰食物。
應(yīng)邀赴宴時(shí)送鮮花是合乎禮貌的。
印尼人一般不要求客人隨帶禮物，但表示感謝的恭維話和便柬總是受歡迎的。
主人若有饋贈(zèng)，應(yīng)親切有禮地接受，因?yàn)橥茀s不受是不禮貌的。
交談
不要談?wù)撚嘘P(guān)當(dāng)?shù)氐恼巍⑸鐣?huì)主義以及外援等話題。
印尼市場(chǎng)有哪些需求？需求量大不大？
印尼雖然自然資源比較豐富，但是由于工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，科技水平較低，因此相當(dāng)多的工業(yè)制成品都依賴進(jìn)口。而我國(guó)的機(jī)械、電子、化工、服裝、塑料、醫(yī)療器械以及通訊器材等產(chǎn)品和成套設(shè)備，都十分適合印尼的市場(chǎng)需求，也比較符合印尼民眾的消費(fèi)水平。中國(guó)企業(yè)如果能夠抓住這一無限商機(jī)，加大開拓的力度，就有可能在印尼市場(chǎng)大有作為。
目前印尼的人口已達(dá)到2億3千萬，比美國(guó)少不了多少，總體的需求量還是很大的，
印尼的進(jìn)口政策怎樣？
印尼進(jìn)口業(yè)務(wù)僅限印尼人經(jīng)營(yíng)，且均需向印尼商業(yè)部登記后合法取得無終止限期之確認(rèn)號(hào)碼（api）。印尼嚴(yán)格限制外人經(jīng)營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)，只有合法設(shè)立之外資企業(yè)進(jìn)口自用原料、半成品時(shí)，可以ip身份向印尼商業(yè)部申請(qǐng)確認(rèn)號(hào)碼（apit）。過去ip身份申請(qǐng)程序復(fù)雜，另需有關(guān)機(jī)構(gòu)的推薦信，目前則大為改善，一般在提出申請(qǐng)7日后即可獲淮。
印尼政府為符合東協(xié)自由貿(mào)易區(qū)（afta）及亞太經(jīng)合會(huì)（apec）貿(mào)易自由化之共識(shí)，曾多次實(shí)施調(diào)降關(guān)稅計(jì)畫，進(jìn)口關(guān)稅低于20％產(chǎn)品，將于2000年前降至5％以下。進(jìn)口關(guān)稅高于20％產(chǎn)品，將于1998年降至20％以下，并于2003年再降至10％以下。農(nóng)產(chǎn)品、化學(xué)品、塑膠製品、金屬產(chǎn)品將依印尼與世界貿(mào)易組織（wto）之協(xié)議另行安排關(guān)稅降低措施。
印尼1985年5月將原先之到港后之進(jìn)口貨物檢驗(yàn)措施，改由遠(yuǎn)東公証中心﹝sgs﹞于國(guó)外貨物裝船前即先予實(shí)施，1991年8月1日起改由國(guó)營(yíng)之pt surveyor indonesia接手檢驗(yàn)工作。惟此項(xiàng)進(jìn)口事前檢查規(guī)定將于1997年4月取消。
印尼政府規(guī)定外人不得經(jīng)營(yíng)進(jìn)口、批發(fā)及零售的業(yè)務(wù)；至于印尼公司的定義是：印尼人擁有公司至少51%的股份，且董事會(huì)中印尼人要占多數(shù)。
外國(guó)投資者如果是進(jìn)口原料供自己工廠製造出口產(chǎn)品之用，則不在此限，但仍不能賣給他人。外國(guó)投資者若想把海外母廠的原料或半成品賣到印尼來，最好的方法是由其當(dāng)?shù)睾献骰锇槌雒妫硗獬闪⒁患夜荆?yīng)自身所需，另可增加一項(xiàng)收入。
外國(guó)公司為經(jīng)營(yíng)印尼市場(chǎng)，可在貿(mào)工部的核淮下設(shè)立代表機(jī)構(gòu)（representative office），這個(gè)代表機(jī)構(gòu)只能在印尼境內(nèi)進(jìn)行促銷、市調(diào)及技術(shù)支援，所以與進(jìn)口代理商（agent）的配合就非常重要。
如何跟印尼客戶打交道？
禮節(jié)禮儀
印度尼西亞人在社交場(chǎng)合與客人見面時(shí)，一般慣以握手為禮。與熟人、朋友相遇時(shí)，傳統(tǒng)禮節(jié)是用右手按住胸口互相問好。
一般禮儀
印尼社會(huì)以尊重個(gè)人為基礎(chǔ)。這一點(diǎn)在日常事務(wù)中必須記住。
進(jìn)入鋪有地毯的房間或神圣的場(chǎng)所――尤其是清真寺，必須脫鞋。
商務(wù)談判往往是冗長(zhǎng)、拖拉，而且困難重重。
稱謂與問候
第一次介紹見面時(shí)，宜點(diǎn)頭握手。
約會(huì)與準(zhǔn)時(shí)
遵守時(shí)間雖很重要但并不受到十分注意。事先約會(huì)是受人歡迎的。
款待與饋贈(zèng)
客人不僅應(yīng)用右手取食，而且不能用左手觸碰食物。
應(yīng)邀赴宴時(shí)送鮮花是合乎禮貌的。
印尼人一般不要求客人隨帶禮物，但表示感謝的恭維話和便柬總是受歡迎的。
主人若有饋贈(zèng)，應(yīng)親切有禮地接受，因?yàn)橥茀s不受是不禮貌的。
交談
不要談?wù)撚嘘P(guān)當(dāng)?shù)氐恼巍⑸鐣?huì)主義以及外援等話題。
