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SOHO作為一個中間商的角色，一直以來都存在著工廠是否信任SOHO，SOHO是否信任工廠的問題，還有工廠搶SOHO的客人，這個問題我只想發表一下自己的觀點，根據自己跟工作的合作來談一下，
一，首先SOHO跟外貿公司相比跟工作合作的優勢，
1．SOHO是一個小個體，對于利潤的要求不會有外貿公司那么大，
2．SOHO更具靈活性，可以掛靠工廠，作為其代表，工廠的一部份，
那么什么樣的工廠才是最好的合作對象呢，我的經驗是：
1．講誠信，這個不用說了。
2．具備行業專業水平，負責任，質量控制到位
3．沒有自己的外貿部或將來沒有打算自己投資建外貿部的，
4．離自己近的．
與工廠的合作要做到
1．直接跟管理層或老板聯系，這是關鍵
2．對其利潤水平有掌握，對工藝和流程要熟悉
3．談判有利的合作方式和付款方式，還有操作模式．
我與工廠的合作
我是07年初開始SOHO的，跟工廠接觸是在06年底，合作兩年多一來，感覺還是可以．盡客曾經我也為客人參觀工廠而頭疼過，難安過．
我沒有跟工廠簽任何的合同，我覺得沒有多大作用，我愿意合作的原因是：
1．老板給我感覺是比較真誠，比較講信用的，盡管接觸不多，但是給人的感覺就是這樣，平時聯系的是他的兒子，我們年齡相近，生日沒差幾天，有點投緣，大家是朋友。
2．工廠的合作態度和支持力度，以用對質量的控制和辦廠的理念，我很認同。
支持你，會給你最大的支持，還有，他們的眼光跟我的相近，不像有些工廠，目光短淺。
我會做些什么：
1．人脈的培養，經常多聯系，去工廠參觀會去拜訪他們的家人，去他們家吃飯，結婚了，會送紅包，這樣子大家感覺會很親。
2．盡量地理解工廠的難處，把自己當成工廠的一分子，處于工廠與客人之間，當遇到交貨期還有質量問題時，為雙方多考慮，為彼此找到一個平衡點，
一個簡單的例子，比如模具費，如果工廠確實需要那么多，而客人不愿意付那么多，我就會自己墊上一點，最終達到協議。
3．凡事考慮利害得失，留一條后路
4．盡量放開，時間會證明的，有的時候真的會失去的話也沒有辦法
