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我喜歡直接了當．我認為一個好SOHO有三要素：膽，識，運！
做SOHO一定要有膽！做SOHO以前我在7家公司干過，都是大公司，待遇不扉（1WRMB/M）．但是大公司里工作效率低，人際關系復雜，80%的精力花在了內耗上．當時年輕氣盛的我（24歲），認為如果自己干業績可以在現在的基礎上提高2到3倍．但是剛激起的熱情很快被一老SOHO熄滅，他給我分析了以下幾點：
1，現有客戶是認公司還是認我，我有多大把握能帶走客戶?
由于我所在的公司是同行業的龍頭老大，而且我負責的是歐美市場，客戶對品牌很在意．我能帶走客戶的幾率非常低。
2，是否有足夠積累應付SOHO初期的零收入期?
雖然我當時的收入在所在城市算得上高收入，但因為年輕人消費大，也沒有積累多少．同時，我還要養車養房．車是一次性購買的，但房是按揭的．車房每月固定消費在5000RMB．這還不算社交和泡MM的消費。
3，是否有勇氣放棄現有的收入去面對高風險和未知回報?
這是當時我最猶豫的地方．同時家庭和朋友的壓力也大得讓人受不了．其實該老SOHO還提了很多點，但對于我來說主要是以上幾點讓我猶豫不決，因此記憶深刻．其余的記不住了．或許你與我有不同的經歷和情況，但也必定有所顧慮的地方．這就是考驗你的"膽量"的時候了．這第一步很關鍵，是以下2個要素的前提，也最難，而且沒人能幫你！你必須要承擔自己選擇帶來的后果．人說膽識膽識，為什么"膽"排在"識"前面?經過艱難的抉擇，我還是選擇了離開，在公司提升我做部門經理的時候．既然體現了"膽"就必須要展現"識"．它是SOHO過程中的核心。
進入外貿行業2年多，在7家大公司工作過（真正意義上只有2家），從小兵到小官，我自認為自己經驗豐富，能夠運籌帷幄，決勝千里．然而事實又給了我一記響亮的耳光．原來在大公司里，很多隱性的工作是由其他同事做了，而現在真正自己操作起來，面對煩瑣的細節工作，我傻眼了！我在這里提醒一下那些自以為能力很強的準SOHO，一定要考慮到一些細節性工作．要不然，就算你三頭六臂也分身乏術！
經過了一個月的調整期，我基本上完成了一些前期的工作，比如合同樣本及其他文件樣本等，預算，計劃等。
在正式干的第一個月，我所顧慮的問題就表現出來了．原來的客戶剩下的只有私人關系了，在品牌效應面前，我徹底敗下陣來。
客戶不下單，就意味著我沒有收入．我從公司出來時，卡里只有不到3WRMB，在車房的壓力下，連基本日常支出都有問題。
找外貿公司也讓我碰了一鼻子灰．那時我25歲，長了個娃娃臉，外貿公司的人對我都持不信任態度．暈啊，在沒有訂單的情況下，外貿公司根本不跟我談！我氣得一怒之下，到另外一個城市去找了個外貿公司。
事實是殘酷的，沒有收入確有高支出！沒辦法，我只得將我的愛車賣了！ 20多W只賣了幾W，我痛。
賣車那天晚上，我一個人站在長江大橋上吹風．希望江風能帶走疲憊與毛燥！那天我做了一個再次體現我"膽量"的決定！
我將賣車的錢加上原來剩下的錢（共6W多一點）一次性下了我有生以來最大的賭注！我用這筆錢到國外去參加了一個展會。
在展會上我以一虛擬公司的名義與展會上各個參展商接觸，同時散發自己的宣傳資料，不放過每一個潛在客戶．面對每一個客戶，我都展現出來自大公司人的氣質，并運用積累的專業知識充分展示自己的"識"．我的理念是，不能光銷售PRODUCTS，還要為客戶提供SOLUTIONS。
我的預算太緊，歐洲的消費又太高．往返機票打折后是9QRMB多，印刷自己的宣傳資料5QRMB多，15天的食宿將近2．5WRMB。
在歐洲的電話費3Q多RMB，拜訪當地的客戶車費1Q多，加上其他亂七八糟的費用，我回到家時，手里只剩不到1WRMB。
好在功夫不負有心人，一些客戶被我的偽裝吸引，開始與我聯系并有樣品訂單．到現在我還很得意地向朋友們說起這場賭博的結局．我也相信我的"識"在這場賭博中表現的淋漓盡致！也開始相信，"膽"大于"識"！
然而困難并沒有就此結束．外貿交易的周期比較長，而我所涉及的產品生產周期也比較長（20～25天）．客戶一般在貨到一周前，憑提單復印件付款．客戶付款后，我再跟外貿公司結算．整個周期大約在80天左右．我現在手里不到1WRMB，房子3個月的按揭要除去7Q，我手里相當于只有2Q．為節約出更多的辦公費用，我不得不在自己身上扣．我強迫自己每天只能用4．5RMB！我身高186CM，體重80KG．本來就不太壯的我在3個月內瘦了10KG！
在"膽"與"識"見效后，"運"開始發揮作用！有一個其他品牌的agent商開始聯系我！該品牌是國外的一個牌子，其agent商肯定很有實力！但是我沒有直接賣產品給他，而是先幫他做了一個方案！針對該品牌的弱點一一作出修正，客戶很快接受了我的方案，并下樣單．這是在我從展會上回來的第二天！后來客戶給我說，給我下單并不完全是因為我的方案好，而是因為我的英文名字跟他的是一樣的！！ My god！！這樣也行? 因為我們的英文名字一樣，他先看了我的郵件，加上我的方案有針對性，于是他下了個樣品！現在這個客戶已經是我第二大客戶了！
如果說這個客戶是撞了大運的話，下一個客戶真是具有傳奇色彩！
這是我最大的客戶！他以前并不是這個行業里的．我在展會上向一個客戶介紹產品時用他做了比喻，應該說是開了個玩笑，于是我們認識了．他還請我吃了頓飯．在用餐時，我也只是和他閑談，因為我的產品跟本不在他的業務范圍以內，我跟本沒和他詳細談產品．我們只談了一些興趣愛好，就像在大學英語角一樣！沒想到他第二天居然給我打電話，并請我一起用餐！原來我在向其他客戶介紹時激起了他的興趣，他想借此機會拓展商業范圍． MY GOD！現在他已經是我最大的客戶了！這是我做夢都沒想到的！
最后，我想對各位SOHO說，SOHO其實沒看起來那么美！雖然你早就知道這一點，但它的困難通常都超出你的想象！
我是一位從0客戶發展起來的SOHO．我不是在介紹我的經驗，而是在說我的經歷！每個人的經歷是不一樣的，其經驗也因此很難借鑒！你必須要根據自己的情況來判斷"膽"，"識"，"運"．只有當這三者平衡了，你才有可能成為一個成功的SOHO。
