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[阿聯(lián)酋]商務(wù)習(xí)俗

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核心提示:阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)(The United Arab Emirates),簡(jiǎn)稱阿聯(lián)酋,位于阿拉伯半島東南端。 由七個(gè)小酋長(zhǎng)國(guó)聯(lián)合組成:阿布扎比、迪拜、沙迦、瑪角、阿治曼、富查伊拉和烏姆蓋萬(wàn),素有“油海七珍”之稱,總面積為8.5萬(wàn)平方公里。

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阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)(The United Arab Emirates),簡(jiǎn)稱阿聯(lián)酋,位于阿拉伯半島東南端。
由七個(gè)小酋長(zhǎng)國(guó)聯(lián)合組成:阿布扎比、迪拜、沙迦、瑪角、阿治曼、富查伊拉和烏姆蓋萬(wàn),素有“油海七珍”之稱,總面積為8.5萬(wàn)平方公里。人口162萬(wàn),近年來(lái)人口增長(zhǎng)極快,原因是發(fā)現(xiàn)了豐富的石油資源后,大量移民進(jìn)入該國(guó)謀生,居民大多信奉伊斯蘭教,是一個(gè)政教合一的國(guó)家,阿拉伯語(yǔ)為官方語(yǔ)言,英語(yǔ)為公共語(yǔ),做生意、買東西都可以用英語(yǔ)交談。
阿聯(lián)酋 
首都阿布扎比(Abu Dhabi)市意為“有羚羊的地方”。該市人口20多萬(wàn),建有現(xiàn)代化油港,有國(guó)際機(jī)場(chǎng)同世界各國(guó)通航。阿聯(lián)酋的當(dāng)?shù)孛Q薩赫爾阿曼,意即阿曼(指今阿曼蘇丹國(guó))的邊緣平原。各酋長(zhǎng)國(guó)的統(tǒng)治者掌握宗教與世俗權(quán)力,為各國(guó)的宗教和政治領(lǐng)袖,穆斯林的沙里亞法庭掌管全國(guó)的全部法律事務(wù),伊斯蘭教事務(wù)與宗教基金部掌管一切宗教事務(wù)。
在阿拉伯帝國(guó)時(shí)期,這里已經(jīng)發(fā)展成為重要的貿(mào)易和文化中心。1820年為英國(guó)的“保護(hù)國(guó)”。1968年2月,阿布扎比、阿治曼、迪拜、富查伊拉、哈伊瑪角、沙迦、烏姆蓋萬(wàn)、巴林、卡塔爾的酋長(zhǎng)在迪拜舉行會(huì)議,達(dá)成建立阿拉伯酋長(zhǎng)國(guó)聯(lián)邦的協(xié)議。巴林、卡塔爾先后于1971年8月和9月宣告獨(dú)立。同年12月,阿布扎比等6個(gè)酋長(zhǎng)國(guó)組成阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)。1972年2月,哈伊瑪角也宣布加入。
阿聯(lián)酋現(xiàn)政府實(shí)行聯(lián)邦制。聯(lián)邦憲法于1971年7月18日簽訂。7酋長(zhǎng)共組“最高委員會(huì)”為最高權(quán)力機(jī)關(guān),任免內(nèi)閣。另設(shè)一聯(lián)邦咨詢議會(huì),由各部酋長(zhǎng)派代責(zé)聯(lián)合組成。1984年11月1日與我國(guó)建交。阿聯(lián)酋有豐富的石油資源,1988年全年原油出口收入100多億美元,使這個(gè)一向以捕魚為主要收入的貧窮國(guó)家,一躍成為世界上最富有的國(guó)家之一, 1980年人均收入3萬(wàn)美元,1984年人均收入為2,3萬(wàn)美元,均居世界各國(guó)之首。
根據(jù)阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)的商務(wù)禮俗,冬天訪問(wèn)宜穿保守式樣西服。須訪政府辦公廳及大公司須先訂約會(huì)。參與政府機(jī)構(gòu)的投標(biāo)時(shí),非得通過(guò)當(dāng)?shù)氐拇韥?lái)進(jìn)行不可。另外,要設(shè)立公司時(shí),也需有當(dāng)?shù)氐膿?dān)保人ponsor)出面才行。簽證的取得,通常是由當(dāng)?shù)氐目蛻?,也就是所謂的擔(dān)保人拍發(fā)電報(bào),憑電文在機(jī)場(chǎng)取得簽證,和其他中東地區(qū)國(guó)家的商業(yè)習(xí)慣相同,在阿聯(lián)酋做生意,你得謙虛有禮并有耐心,銷售姿態(tài)務(wù)必要低。本地商人不喜歡與你派駐在沙特阿拉伯或其他鄰?fù)竾?guó)家的商務(wù)代表談判,他們?cè)钢苯雍椭圃鞆S商打交道。
當(dāng)?shù)毓具M(jìn)口項(xiàng)目繁雜,有時(shí)一家公司同時(shí)獨(dú)家代理兩個(gè)互相競(jìng)爭(zhēng)的商品,你可細(xì)心查詢一下,當(dāng)然,為了節(jié)省成本,你也可以在阿聯(lián)酋指定一家獨(dú)家代理進(jìn)口公司。最好在這個(gè)市場(chǎng)采用信用證付款方式。禁穿有星星圖案的衣服。當(dāng)?shù)責(zé)o論是商人,還是一般百姓,都希望價(jià)格便宜,也特別注重牌子,不是那個(gè)牌子的貨他往往掉頭就走。購(gòu)物時(shí),他一看牌子不對(duì),頓時(shí)就會(huì)失去了興趣,在阿聯(lián)酋,某些商品,受到當(dāng)?shù)厣倘说淖兘环Q贊。如“三環(huán)牌”鎖,“白鴿”牌拖鞋等。在阿聯(lián)酋,商品能否銷得出去,在很大程度上取決于其牌子。
當(dāng)?shù)氐慕?,酒類、裸體照片不準(zhǔn)攜入。伊斯蘭教徒不吃豬肉、不飲酒。對(duì)他們來(lái)說(shuō),喝酒是直通罪惡之路。外商進(jìn)關(guān)時(shí),本人自用的酒,限帶一瓶,可以過(guò)關(guān),但兩瓶以上或是猶太人企業(yè)的產(chǎn)品,如可口可樂(lè)等,就不準(zhǔn)通關(guān)。帶酒通關(guān),容易招惹是非。齋戒期間禁止在室外吃東西、抽煙。
人們喜愛(ài)棕色、深藍(lán)色,禁忌粉紅、黃、紫色,喜愛(ài)羚羊,若以豬、十字架,六角形作圖案示為禁忌。下班以后,當(dāng)?shù)厣倘讼矚g到咖啡店聚坐,此地?zé)o夜總會(huì),晚宴總是在對(duì)方家中進(jìn)行。應(yīng)邀至阿聯(lián)酋商人家作客往往只有男性,女性毫無(wú)社會(huì)地位。在當(dāng)?shù)兀粍窬?、不送裸照,伊斯蘭教禁止偶像崇拜,洋娃娃也好,裸照也好,一律被當(dāng)作偶像。 
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