把中國的優勢產品賣到國外，這是外貿經商里再普遍不過的思路，而剛出校門不久的王風齋則有更大的想法，在坦桑尼亞布局第一家中坦電商平臺，搶占市場先機。做第一個吃螃蟹的人，王風齋做好了燒錢培育市場的準備。他向南都記者坦言，當地還沒形成網上消費的習慣，這個電商平臺目前只是一個產品黃頁，交易都在線下。但他看好電商在非洲的市場前景，以坦桑尼亞為起點，未來把生意擴展到整個非洲。

瞄準非洲市場

王風齋很早就有創業的想法，高中時代開過暑期輔導班，在上海金融學院就讀期間做過一家互聯網公益平臺。去年畢業之際，他開始考慮創業方向，此時，兩位來自坦桑尼亞的同學，給了他新的啟發。

“其實非洲并不是人們印象中那么落后，每個國家里都有幾個經濟發達的城市。”王風齋隱約感覺到了這個陌生國度的商機，但同時也有顧慮：畢竟都是從同學那里聽來的，沒有到過實地了解，不好貿然做決定；再者，哪怕市場在那，如果在當地沒有人脈，強龍不壓地頭蛇，也可能吃不下這個市場。在人脈上，坦桑尼亞的合伙人可以給他幫助，但為了穩當起見，王風齋還是先在香港注冊了一家離岸公司，試水坦桑尼亞市場。通過合伙人的關系，他們在當地做了一周的廣播宣傳就陸續有客戶約談，最后還順利做成了一筆單子，這讓他對進軍非洲有了信心。

主營手機B2B

在坦桑尼亞，做生意的中國商人有很多，不過他們都做得比較傳統，一般就是開個門店，而王風齋一開始選擇了電商。他分析，盡管目前非洲的網絡基礎設施以及網民數量都還達不到做電商的程度，而且前期需要比較大的投資量，但他看好電商這個趨勢，決心一試，鑒于不熟悉當地消費市場，先從B2B開始做起。

今年1月，王風齋帶著團隊去坦桑尼亞做實地調研和品牌推廣，走訪了幾個城市的批發市場和門市店，確定主營業務是手機、平板等電子產品，和一些服裝定制。王風齋告訴南都記者，之所以選擇電子產品，一方面當地需求量比較大，而且更新換代快，另一方面，盡管很多本地人也在做手機，但以二手機和翻新機為主，質量不好，并且價格參差不齊，而智能手機恰恰是中國的優勢，把一些性價比較高的中低端品牌賣到當地，會相當有競爭力。

按照國內的電商流程，交易都在線上完成。但在非洲，很多國家都沒有開展網上的電子銀行業務，人們自然也沒有這個意識。王風齋告訴南都記者，他們的電商平臺現在還不能做到真正的在線交易，盡管有這個功能，但客戶不用，把平臺當作產品黃頁。目前，團隊在坦桑尼亞有辦事處，生意洽談和交易都在線下完成。

“先在線下打開信任度和知名度，同時養活自己，但我們長遠的目標還是做平臺。”王風齋表示，平臺前期純屬燒錢，但團隊會堅持做下去，等待非洲電商市場的成熟。