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民生滿座齊出手,異業(yè)合作帶來金融格局變革

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核心提示:激情紅六月,商家們展開了關(guān)于世界杯的“圍剿”,各種營銷活動琳瑯滿目,令人目不暇接。假如你喜歡,總有一些商家讓你喜出望外,民生銀行算是這其中的佼佼者,其和滿座網(wǎng)攜手合作的“爽GO世界杯”活動不禁讓人眼前一亮,引發(fā)筆者的關(guān)注。

 

 

互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)

 

時下,互聯(lián)網(wǎng)正迅速改變傳統(tǒng)金融服務(wù)的方式,加之隨著3G、4G技術(shù)的發(fā)展和智能手機(jī)的普及,移動互聯(lián)也成為了新貴,銀行的服務(wù)范圍、業(yè)務(wù)功能和發(fā)展定位都發(fā)生了很大的變化,不再局限于提供傳統(tǒng)意義上的銀行業(yè)務(wù)。

 

資源創(chuàng)新融合成為市場主流,異業(yè)營銷風(fēng)生水起,特別是一向傳統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕鹑谛袠I(yè),也開始與新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)牽手,給用戶帶來全新的服務(wù)和體驗(yàn)。從大名鼎鼎的余額寶到風(fēng)生水起的理財通,一系列理財產(chǎn)品的成功運(yùn)作使得在金融的地平線上有了異樣的霞光,這為銀行打開了互聯(lián)網(wǎng)的思維,但也不是太為傳統(tǒng)銀行所樂見,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融明顯或者說正在沖擊著傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)。

 

民生攜手滿座 借助世界杯熱點(diǎn)營銷

 

在此背景下,作為中國股份制銀行中的后起之秀,民生銀行與滿座網(wǎng)的攜手合作,自然引起了業(yè)內(nèi)和市場的廣泛關(guān)注。同樣,作為第一家由民間資本設(shè)立的全國性商業(yè)銀行,民生銀行早就以其卓越的創(chuàng)新能力和戰(zhàn)略眼光,在各大銀行中異軍突起,不僅在小微企業(yè)發(fā)力,而且創(chuàng)辦了以“簡單的銀行”作為品牌口號的直銷銀行,社區(qū)銀行更是遍地開花,引起了國有銀行驚慌不已,一系列的動作都顯示了民生銀行驚人的潛力和駕馭未來的驅(qū)動力。

 

縱觀民生銀行此次“民生微信銀行爽GO世界杯,滿座網(wǎng)千萬好禮瘋狂送”的世界杯活動,其造勢和宣傳頗具特色,將線下和線上資源進(jìn)行了充分結(jié)合,首先是利用各家的自媒體平臺(包含民生、滿座網(wǎng)、蘇寧易購),其次是充分利用社交化媒體平臺進(jìn)行造勢(包含微信、微博、BBS)以及滿座網(wǎng)自身平臺的第三方商家進(jìn)行了傳播,可謂聲勢浩大。

 

當(dāng)然,這并不是民生銀行初次利用熱點(diǎn)營銷。在此之前,民生銀行已經(jīng)成功策劃了多起成功的營銷事件,其上線的 “春天你好!”、“民生微信送精‘彩’,‘1000萬’別錯過”等頗具亮點(diǎn)的一系列營銷活動都取得了不錯的效果,不僅帶來了客戶群的增長,更是推動了口碑和品牌形象的提升。據(jù)可靠消息稱,其每期活動每天預(yù)計新增粉絲數(shù)為2-3萬人以上,相當(dāng)驚人。此次世界杯活動將會帶來什么樣的營銷效果,我們拭目以待。

 

異業(yè)合作整合資源相互“補(bǔ)血”

 

深度解碼此次異業(yè)合作,筆者認(rèn)為民生銀行在著手另一局大棋盤。眾所周知,滿座網(wǎng)自從被蘇寧易購以接近1000萬美元的價格收購后,這家國內(nèi)最早成立的團(tuán)購網(wǎng)幾乎被雪藏,鮮有大的動作,在大家都認(rèn)為平靜如水之時,卻激起了漣漪,與金融行業(yè)的民生銀行進(jìn)行深度合作,兩個完全異業(yè)的企業(yè)攜手,意味著雙方有著彼此需要的資源。

 

筆者推測,民生銀行與滿座網(wǎng)的合作于雙方來說,不僅意味著資源的整合,更是互通有無,相互給自家的生態(tài)圈補(bǔ)血。對于滿座網(wǎng)來說,一來可以通過民生銀行導(dǎo)入更高的客戶群;二來蘇寧易購當(dāng)初收購滿座目的就在深化O2O模式,此次合作或許跟蘇寧易購要加強(qiáng)移動端的布局有關(guān)系。而對于民生銀行來說,其可以借助蘇寧易購和滿座網(wǎng)線上線下開放平臺和供應(yīng)商、合作商戶資源,實(shí)現(xiàn)自家明星產(chǎn)品“碼上付”能夠落地實(shí)現(xiàn)直線營銷,“碼上付”作為業(yè)內(nèi)第一家推出掃碼即可支付的產(chǎn)品,早已聲名鵲起,但民生銀行缺乏的恰恰是用戶對接。除此以外,民生銀行還能針對滿座網(wǎng)的第三方商戶推廣自家的小額貸款產(chǎn)品,在品牌和口碑度得到建設(shè)的同時,也會帶來交易規(guī)模的相應(yīng)提升。

 

筆者相信,民生銀行與滿座網(wǎng)的此次合作,會給金融體系帶來新的思路和變革。只要理論上民生銀行的風(fēng)控能夠到位,其小額貸款或者擔(dān)保這樣的傳統(tǒng)金融產(chǎn)品必然能夠互聯(lián)網(wǎng)化。而異業(yè)營銷是否成功,并非看雙方實(shí)力多強(qiáng)、資源多廣、創(chuàng)意多么花哨,決定異業(yè)營銷成功與否的關(guān)鍵,在于能否給雙方的用戶帶來新增的價值和更佳的服務(wù)體驗(yàn)。而借助熱點(diǎn)事件展開營銷以及運(yùn)用新媒體進(jìn)行營銷推動與傳播,也要求必須以自身用戶利益為核心,避免陷于事件本身或者傳播失控而忽略了對用戶的關(guān)注。同時,異業(yè)營銷更要關(guān)注完全不同的兩個行業(yè)在合作中應(yīng)如何支持配合、優(yōu)勢互補(bǔ),達(dá)到共贏。民生銀行與滿座網(wǎng)的這次合作,或?qū)槲覀兲峁┮粋€異業(yè)營銷的優(yōu)秀范本。

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