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在中興內(nèi)部有“880之父”的吳海，曾經(jīng)是中興終端最出彩的銷售冠軍。今年5月，吳海上任中興通訊股份有限公司高級副總裁，兼任終端中國區(qū)總裁，26日,他首次面向全球媒體接受了采訪。
“今年公司訂發(fā)貨是6000萬只，作為國內(nèi)占比的話我們希望能到1800萬到2000萬之間，我希望4G的數(shù)量在70%左右。”接受采訪時，吳海向《第一財經(jīng)日報》記者描述了自己期望的工作目標(biāo)。
旨在提升國內(nèi)銷量
吳海，這位中興終端中國區(qū)的“新掌門人”，在中興已有16年任職經(jīng)歷。據(jù)了解，在接任新職務(wù)之前，吳海擔(dān)任中興第三營銷事業(yè)部副總裁，對接中國聯(lián)通業(yè)務(wù)。這位營銷業(yè)務(wù)主管曾經(jīng)是中興首款超千萬智能機(jī)——Brade 880的國內(nèi)操盤人。
在中興內(nèi)部管理上，吳海將向中興通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)總裁曾學(xué)忠負(fù)責(zé)，后者主管中興終端在全球的業(yè)務(wù)。在中興青漾2(4G版)發(fā)布會上，曾學(xué)忠稱贊吳海有豐富營銷管理經(jīng)驗，以及對消費(fèi)者的豐富了解，對終端產(chǎn)品的洞察力，“希望他帶領(lǐng)中國區(qū)團(tuán)隊重振‘880雄風(fēng)’。”
據(jù)吳海介紹，中興手機(jī)收入中，國際市場占比60%，遠(yuǎn)超國內(nèi)市場。
“一方面我是為國際市場的同事感到非常高興，我接手中國事業(yè)部也想做更大貢獻(xiàn)，我希望國內(nèi)的占比越來越高，因為大家知道中興還是從國內(nèi)手機(jī)做起的。”吳海說。
據(jù)介紹，中興終端在中國市場的策略正處于轉(zhuǎn)型時期。過去，B2B模式占到中興絕大部分。不過吳海的轉(zhuǎn)型是，在加重原有B2B模式時，還要再繼續(xù)拓展電商、社會渠道。據(jù)《第一財經(jīng)日報》記者了解，中興加大了對線下合作伙伴的鼓勵。
今年4月，中興手機(jī)啟動了“4G”戰(zhàn)略，連續(xù)發(fā)布天機(jī)Grand SII、星星一號、紅牛三款4G產(chǎn)品，主要在網(wǎng)上銷售。在保持上述產(chǎn)品線上銷售的同時，從青漾2(4G版)開始，中興將會把更多力量投入線下，與例如迪信通等線下廠商合作，“我們在后續(xù)會有多款手機(jī)一塊推出。”
另一個重要轉(zhuǎn)型，“我們會把原有的機(jī)型變成精品，可能會有數(shù)量上的減少，這是我們的戰(zhàn)略。”吳海說，中興過去有上百款手機(jī)，而目前只有不到30款，在減少數(shù)量的同時向高端手機(jī)發(fā)展，“我們今天的目標(biāo)不是數(shù)量第一，我們主要是做本土第一品牌。所以你會看到一些可能會有數(shù)據(jù)上的不一樣，但在盈利方面，我們更關(guān)注的是盈利健康、持續(xù)的發(fā)展，這是我們今后采取的發(fā)展道路。”
首次披露業(yè)績目標(biāo)
對于外界關(guān)注的吳海今年業(yè)績目標(biāo)，吳海告訴《第一財經(jīng)日報》記者，“今年公司訂發(fā)貨是6000萬只，作為國內(nèi)占比的話我們希望能到1800萬到2000萬之間，我希望4G的數(shù)量在70%左右。”
根據(jù)中興通訊發(fā)布的2013年業(yè)績報告，中興2013年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入752.3億元，同比下滑10.6%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為13.6億元，同比增長147.8%。盡管營收下滑，但相對于2012年巨虧28.4億元已扭虧為盈。
公開資料顯示，中興2013年營收下滑，主要受到功能手機(jī)和數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品營業(yè)收入、國內(nèi)3G手機(jī)營業(yè)收入下降影響，2013年，中興終端產(chǎn)品營收下降明顯，同比下滑了24.69%。對于未來，擴(kuò)大中國市場成為一個出路。
對于今年1800萬到2000萬國內(nèi)銷量的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局，吳海接受記者采訪時表示，中興對每一款機(jī)型做了規(guī)劃也做了預(yù)計量，但是至于最后每款機(jī)銷量占比，要根據(jù)這款機(jī)子市場表現(xiàn)決定，“我個人認(rèn)為現(xiàn)在還不能給你一個準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)答復(fù)，我的想法是根據(jù)市場的變化調(diào)整我們每款數(shù)量。”
