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如何選擇國(guó)外展會(huì)-參加國(guó)際展會(huì)注意事項(xiàng)
國(guó)外展會(huì)、參加過(guò)展會(huì)注意事項(xiàng)、參加國(guó)外展會(huì)經(jīng)驗(yàn)、選擇國(guó)外展會(huì)、選擇展覽公司
去國(guó)外參展、與潛在客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的交流是企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的一種重要而有效的方式，但由于參加國(guó)外展會(huì)準(zhǔn)備周期長(zhǎng)，且耗資不菲，所以如何在成千上萬(wàn)個(gè)國(guó)外展會(huì)里進(jìn)行甄別，選擇適合自己的展會(huì)便顯得非常重要。
根據(jù)我們多年的經(jīng)驗(yàn)，選擇參加哪個(gè)國(guó)外展會(huì)至少應(yīng)該考慮以下幾個(gè)方面的因素：
專(zhuān)業(yè)、行業(yè)是否對(duì)口？
展會(huì)高度細(xì)分與日益專(zhuān)業(yè)化是展覽業(yè)已持續(xù)了多年的發(fā)展趨勢(shì)。目前，在展會(huì)業(yè)高度發(fā)達(dá)的歐美市場(chǎng)，幾乎每個(gè)行業(yè)都有不止一個(gè)專(zhuān)業(yè)展會(huì)可供選擇。比如五金類(lèi)的有:德國(guó)科隆“應(yīng)用天地”五金展、美國(guó)拉斯維加斯五金展（今年暫時(shí)改至奧蘭多）；汽配類(lèi)有德國(guó)法蘭克福、法國(guó)巴黎以及美國(guó)拉斯維加斯汽配展；建材類(lèi)有法國(guó)巴黎建材展、巴西建材展；機(jī)床類(lèi)有美國(guó)IMTS和歐洲EMO展；制冷空調(diào)類(lèi)有德國(guó)IKK展，法國(guó)Interclima展，美國(guó)AHR展；玩具類(lèi)有德國(guó)紐倫堡玩具展；圖書(shū)出版類(lèi)有法蘭克福圖書(shū)展，等等，等等。如果有意出國(guó)參展，首先應(yīng)該對(duì)所在行業(yè)的知名展會(huì)有個(gè)大概的了解，然后再綜合市場(chǎng)、價(jià)格以及服務(wù)等因素來(lái)做出選擇。
當(dāng)然，世界上的產(chǎn)品數(shù)以?xún)|萬(wàn)計(jì)，而展會(huì)再專(zhuān)業(yè)也不可能細(xì)到每種產(chǎn)品都做出一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的展會(huì)來(lái)。這時(shí)，就需要分類(lèi)，而且要了解國(guó)際通行的產(chǎn)品劃分方式與方法。拿軸承來(lái)說(shuō)，除了中國(guó)有專(zhuān)業(yè)的軸承展會(huì)之外，歐美發(fā)達(dá)地區(qū)反倒沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的軸承類(lèi)展會(huì)，這并不是說(shuō)那里就沒(méi)有軸承類(lèi)產(chǎn)品的展會(huì)，只不過(guò)是歐美往往把軸承類(lèi)產(chǎn)品歸到了工業(yè)展、傳動(dòng)展、工業(yè)轉(zhuǎn)包展或自動(dòng)化類(lèi)展會(huì)里去了。世界最大的展會(huì)漢諾威工業(yè)展”從名字上根本看不出有軸承，但它實(shí)際上包含有世界上最大的動(dòng)力傳動(dòng)展也可以說(shuō)包含有世界最大的軸承展在里頭。
盡管專(zhuān)業(yè)化是世界展會(huì)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，但受經(jīng)濟(jì)與she會(huì)發(fā)展水平的限制，世界上還有許多欠發(fā)達(dá)地區(qū)很少有專(zhuān)業(yè)化的展會(huì)，在這些地區(qū)往往只有綜合性的博覽會(huì)。另外，我國(guó)政府出于政治外交上的考慮，每年也會(huì)選擇在一些地區(qū)舉辦“中國(guó)商品展”、“中國(guó)品牌展”或“中國(guó)技術(shù)展”等綜合性的展會(huì)。并不是說(shuō)綜合性的展會(huì)就一定參展效果不好！對(duì)一些比較閉塞落后的市場(chǎng)而言，幾乎所有外來(lái)的商品都會(huì)受到歡迎，且賣(mài)價(jià)會(huì)比成熟市場(chǎng)好得多。還有一個(gè)優(yōu)越之處：參加這些展會(huì)的費(fèi)用一般都比較低。
是否適合目標(biāo)市場(chǎng)的拓展需要？
找到了適合的專(zhuān)業(yè)展會(huì)之后，其次還要考慮這個(gè)展會(huì)是否符合企業(yè)開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)的需要。拿近幾年發(fā)展勢(shì)頭迅猛的墨西哥瓜達(dá)拉哈拉五金展來(lái)說(shuō)，該展堪稱(chēng)是世界上除科隆和美國(guó)五金展之外的第三大國(guó)外五金展，專(zhuān)業(yè)影響與觀眾人氣都無(wú)可挑剔，但如果企業(yè)近期的目標(biāo)市場(chǎng)不是墨西哥甚至其周邊地區(qū)，或者企業(yè)在墨西哥市場(chǎng)已有獨(dú)家代理，那么選擇該展會(huì)顯然就不太合適。
再比如，在制冷空調(diào)行業(yè)聲譽(yù)卓著的德國(guó)IKK展，非常專(zhuān)業(yè)，規(guī)模也大，但如果企業(yè)的產(chǎn)品還沒(méi)拿到CE認(rèn)證，那么自然也不應(yīng)該選擇這個(gè)展會(huì)。
還有一點(diǎn)也許需要予以特別注意：由于歐美國(guó)家越來(lái)越強(qiáng)調(diào)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，我國(guó)展覽業(yè)也啟動(dòng)了“藍(lán)天”計(jì)劃，因此在選擇國(guó)外展會(huì)尤其是歐美展會(huì)時(shí)，需要特別注意展品是否存在侵權(quán)的嫌疑。如果對(duì)展品是否“親生”還不那么自信的話(huà)，建議不要選擇歐美地區(qū)的知名、熱門(mén)展會(huì)。
服務(wù)及其它因素是否滿(mǎn)足需要？
在對(duì)專(zhuān)業(yè)以及市場(chǎng)兩大因素有所決斷之后，第三個(gè)不應(yīng)不考慮的因素是對(duì)展會(huì)服務(wù)提供商的選擇，這包括兩個(gè)方面：
1、展會(huì)主辦方。
近年來(lái)，歐美展覽巨頭都近乎蜂擁一般擠入中國(guó)市場(chǎng)，但他們一方面希望獲取中國(guó)參展商參加他們舉辦的展會(huì)的利益，另一方面卻對(duì)中國(guó)參展商的參展設(shè)置種種障礙，如分配偏僻的攤位位置、收取不合理的費(fèi)用、強(qiáng)行搭售搭建及旅行服務(wù)，等等；
2、展會(huì)組團(tuán)方。
國(guó)外展會(huì)、參加過(guò)展會(huì)注意事項(xiàng)、參加國(guó)外展會(huì)經(jīng)驗(yàn)、選擇國(guó)外展會(huì)、選擇展覽公司
去國(guó)外參展、與潛在客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的交流是企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的一種重要而有效的方式，但由于參加國(guó)外展會(huì)準(zhǔn)備周期長(zhǎng)，且耗資不菲，所以如何在成千上萬(wàn)個(gè)國(guó)外展會(huì)里進(jìn)行甄別，選擇適合自己的展會(huì)便顯得非常重要。
根據(jù)我們多年的經(jīng)驗(yàn)，選擇參加哪個(gè)國(guó)外展會(huì)至少應(yīng)該考慮以下幾個(gè)方面的因素：
專(zhuān)業(yè)、行業(yè)是否對(duì)口？
展會(huì)高度細(xì)分與日益專(zhuān)業(yè)化是展覽業(yè)已持續(xù)了多年的發(fā)展趨勢(shì)。目前，在展會(huì)業(yè)高度發(fā)達(dá)的歐美市場(chǎng)，幾乎每個(gè)行業(yè)都有不止一個(gè)專(zhuān)業(yè)展會(huì)可供選擇。比如五金類(lèi)的有:德國(guó)科隆“應(yīng)用天地”五金展、美國(guó)拉斯維加斯五金展（今年暫時(shí)改至奧蘭多）；汽配類(lèi)有德國(guó)法蘭克福、法國(guó)巴黎以及美國(guó)拉斯維加斯汽配展；建材類(lèi)有法國(guó)巴黎建材展、巴西建材展；機(jī)床類(lèi)有美國(guó)IMTS和歐洲EMO展；制冷空調(diào)類(lèi)有德國(guó)IKK展，法國(guó)Interclima展，美國(guó)AHR展；玩具類(lèi)有德國(guó)紐倫堡玩具展；圖書(shū)出版類(lèi)有法蘭克福圖書(shū)展，等等，等等。如果有意出國(guó)參展，首先應(yīng)該對(duì)所在行業(yè)的知名展會(huì)有個(gè)大概的了解，然后再綜合市場(chǎng)、價(jià)格以及服務(wù)等因素來(lái)做出選擇。
當(dāng)然，世界上的產(chǎn)品數(shù)以?xún)|萬(wàn)計(jì)，而展會(huì)再專(zhuān)業(yè)也不可能細(xì)到每種產(chǎn)品都做出一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的展會(huì)來(lái)。這時(shí)，就需要分類(lèi)，而且要了解國(guó)際通行的產(chǎn)品劃分方式與方法。拿軸承來(lái)說(shuō)，除了中國(guó)有專(zhuān)業(yè)的軸承展會(huì)之外，歐美發(fā)達(dá)地區(qū)反倒沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的軸承類(lèi)展會(huì)，這并不是說(shuō)那里就沒(méi)有軸承類(lèi)產(chǎn)品的展會(huì)，只不過(guò)是歐美往往把軸承類(lèi)產(chǎn)品歸到了工業(yè)展、傳動(dòng)展、工業(yè)轉(zhuǎn)包展或自動(dòng)化類(lèi)展會(huì)里去了。世界最大的展會(huì)漢諾威工業(yè)展”從名字上根本看不出有軸承，但它實(shí)際上包含有世界上最大的動(dòng)力傳動(dòng)展也可以說(shuō)包含有世界最大的軸承展在里頭。
盡管專(zhuān)業(yè)化是世界展會(huì)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，但受經(jīng)濟(jì)與she會(huì)發(fā)展水平的限制，世界上還有許多欠發(fā)達(dá)地區(qū)很少有專(zhuān)業(yè)化的展會(huì)，在這些地區(qū)往往只有綜合性的博覽會(huì)。另外，我國(guó)政府出于政治外交上的考慮，每年也會(huì)選擇在一些地區(qū)舉辦“中國(guó)商品展”、“中國(guó)品牌展”或“中國(guó)技術(shù)展”等綜合性的展會(huì)。并不是說(shuō)綜合性的展會(huì)就一定參展效果不好！對(duì)一些比較閉塞落后的市場(chǎng)而言，幾乎所有外來(lái)的商品都會(huì)受到歡迎，且賣(mài)價(jià)會(huì)比成熟市場(chǎng)好得多。還有一個(gè)優(yōu)越之處：參加這些展會(huì)的費(fèi)用一般都比較低。
是否適合目標(biāo)市場(chǎng)的拓展需要？
找到了適合的專(zhuān)業(yè)展會(huì)之后，其次還要考慮這個(gè)展會(huì)是否符合企業(yè)開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)的需要。拿近幾年發(fā)展勢(shì)頭迅猛的墨西哥瓜達(dá)拉哈拉五金展來(lái)說(shuō)，該展堪稱(chēng)是世界上除科隆和美國(guó)五金展之外的第三大國(guó)外五金展，專(zhuān)業(yè)影響與觀眾人氣都無(wú)可挑剔，但如果企業(yè)近期的目標(biāo)市場(chǎng)不是墨西哥甚至其周邊地區(qū)，或者企業(yè)在墨西哥市場(chǎng)已有獨(dú)家代理，那么選擇該展會(huì)顯然就不太合適。
再比如，在制冷空調(diào)行業(yè)聲譽(yù)卓著的德國(guó)IKK展，非常專(zhuān)業(yè)，規(guī)模也大，但如果企業(yè)的產(chǎn)品還沒(méi)拿到CE認(rèn)證，那么自然也不應(yīng)該選擇這個(gè)展會(huì)。
還有一點(diǎn)也許需要予以特別注意：由于歐美國(guó)家越來(lái)越強(qiáng)調(diào)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，我國(guó)展覽業(yè)也啟動(dòng)了“藍(lán)天”計(jì)劃，因此在選擇國(guó)外展會(huì)尤其是歐美展會(huì)時(shí)，需要特別注意展品是否存在侵權(quán)的嫌疑。如果對(duì)展品是否“親生”還不那么自信的話(huà)，建議不要選擇歐美地區(qū)的知名、熱門(mén)展會(huì)。
服務(wù)及其它因素是否滿(mǎn)足需要？
在對(duì)專(zhuān)業(yè)以及市場(chǎng)兩大因素有所決斷之后，第三個(gè)不應(yīng)不考慮的因素是對(duì)展會(huì)服務(wù)提供商的選擇，這包括兩個(gè)方面：
1、展會(huì)主辦方。
近年來(lái)，歐美展覽巨頭都近乎蜂擁一般擠入中國(guó)市場(chǎng)，但他們一方面希望獲取中國(guó)參展商參加他們舉辦的展會(huì)的利益，另一方面卻對(duì)中國(guó)參展商的參展設(shè)置種種障礙，如分配偏僻的攤位位置、收取不合理的費(fèi)用、強(qiáng)行搭售搭建及旅行服務(wù)，等等；
2、展會(huì)組團(tuán)方。
