“按揭”深挖年輕人家具消費(fèi)潛力

東成推出“買紅木，分期付“　　分期付款，這種新型家具消費(fèi)形式，最早出現(xiàn)在紅木家具（紅木家具裝修效果圖）、進(jìn)口家具等高端產(chǎn)品銷售中。最近，一些家具企業(yè)和家居賣場(chǎng)，開始推出家具“按揭”銷售模式，這種模式的優(yōu)勢(shì)在哪里？是否真的對(duì)消費(fèi)者具有吸引力？能否推動(dòng)家具市場(chǎng)迎來(lái)一個(gè)銷售熱潮？

　　不久前，中國(guó)銀行中山分行與中山東成紅木家具公司舉辦了一場(chǎng)“買紅木，分期付——紅木投資理財(cái)峰會(huì)”，峰會(huì)上，東成紅木與中國(guó)銀行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，正式推出了買紅木家具分期付款服務(wù)。該服務(wù)貸款額度最高為200萬(wàn)元，提供3期、6期、12期和24期的四種分期還款方式。

　　東成家具公司董事長(zhǎng)張錫復(fù)向記者介紹，在實(shí)施“買紅木，分期付”服務(wù)前，公司就做了大量的前期工作和投入。東成紅木了解到，近年來(lái)，越來(lái)越多的年輕白領(lǐng)對(duì)紅木家具產(chǎn)生興趣和熱愛，但是動(dòng)輒幾萬(wàn)元的價(jià)格卻讓他們怯步；再加上近年來(lái)紅木木材價(jià) 格不斷上漲，一些想購(gòu)買紅木家具的消費(fèi)者好不容易攢夠了錢，家具價(jià)格卻翻了一番。因此，東成紅木與銀行聯(lián)系洽談，醞釀推出針對(duì)這部分消費(fèi)者的信貸產(chǎn)品，以 更好地滿足顧客的多元需求。東成紅木與中國(guó)銀行中山分行此次推出的買紅木分期付款服務(wù)，讓按揭、分期這種新的消費(fèi)模式真正走近消費(fèi)者、服務(wù)消費(fèi)者，讓想買 紅木家具的消費(fèi)者的愿望更容易實(shí)現(xiàn)。

　　不僅是東成家具，藍(lán)調(diào)家私也在成都舉行的品牌家具直銷周上，推出“按揭”買家具活動(dòng)。這次藍(lán)調(diào)家私是與成都建設(shè)銀行合作，推出一款買家具零首付零利率的全 新模式，吸引了大批消費(fèi)者。據(jù)藍(lán)調(diào)家私總經(jīng)理李兵介紹，此次藍(lán)調(diào)與成都建行合作推出的這款模式，主要針對(duì)其旗下定制家具品牌企業(yè)貝諾斯，通過(guò)與裝修公司， 銀行三方合作，裝修公司推薦產(chǎn)品，在銀行確認(rèn)合同后，最后企業(yè)再下訂單。

　　成都建行一位負(fù)責(zé)人表示，分期貸款買家具是銀行家裝貸款的一種嶄新嘗試，從以前的彩電、建材領(lǐng)域首次擴(kuò)大到家具層面，這種以信用卡為主要支付方式的策略， 將給消費(fèi)者更多選擇，滿足客戶的全方面需求。他還舉例說(shuō)，比如你的信用額度最高只有1萬(wàn)，但通過(guò)家裝公司購(gòu)買家具，就能拿到四倍的受限額。

　　此外，還有多家家居賣場(chǎng)也向消費(fèi)者推出了“按揭”購(gòu)買家具業(yè)務(wù)，家具“按揭”這一銷售形式，雖然前幾年就已經(jīng)出，但目前似乎開始形成了一股新的消費(fèi)潮流。

　　能否帶動(dòng)市場(chǎng)銷售？

　　當(dāng)前，“花明天的錢買今天的東西”日漸成消費(fèi)趨勢(shì)，購(gòu)房分期付款、購(gòu)車分期付款、購(gòu)物分期付款等早已屢見不鮮，買家具分期付款或?qū)⒊梢环N新的消費(fèi)吸引力，并帶動(dòng)家具行業(yè)的一個(gè)銷售熱潮。

　　在東成紅木投資理財(cái)峰會(huì)上，知名理財(cái)講師提出，要讓紅木家具消費(fèi)、投資理財(cái)興旺起來(lái)，首先要降低它的門檻，而分期付款政策，將大大降低紅木家具的準(zhǔn)入門 檻，降低投資成本和風(fēng)險(xiǎn)，從而拉動(dòng)紅木家具消費(fèi)。家具按揭消費(fèi)新模式，可以挖掘潛在的消費(fèi)人群，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，給市場(chǎng)帶來(lái)一股不一樣的風(fēng)氣，促進(jìn)市 場(chǎng)繁榮發(fā)展。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，“家具按揭”目前主要是針對(duì)高檔家具和 年輕消費(fèi)者。高檔家具用材質(zhì)量好，高貴得體的設(shè)計(jì)總是吸引很多剛參加工作的青年白領(lǐng)的眼球，可是從他們目前的收入水平來(lái)說(shuō)，不具備購(gòu)買高檔家具的能力，但 是他們的學(xué)識(shí)素質(zhì)決定了對(duì)家具的品質(zhì)追求，而事業(yè)上的增長(zhǎng)潛力意味著他們未來(lái)一定有實(shí)力成為高檔家具消費(fèi)人群。于是許多青年白領(lǐng)會(huì)選擇分期付款的方式打造 自己夢(mèng)想中的家園。

　　記者在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)不少地方的消費(fèi)者已經(jīng)可以按揭購(gòu)買家具了，比如在鄭州歐凱龍、長(zhǎng)沙美克家等家具商場(chǎng)，就可以用分期付款的方式買家具。此 外，寧波、溫州，南京等地也有家具商場(chǎng)可以“按揭”購(gòu)買家具，可以看出，作為一種新興消費(fèi)形式，“家具按揭”已經(jīng)受到了很多家具賣場(chǎng)的關(guān)注。

　　對(duì)年輕人有吸引力

　　具體的家具按揭消費(fèi)是什么樣的？據(jù)記者了解，大部分商家做法是，只要有固定住所、有穩(wěn)定工作和收入的消費(fèi)者，提供身份證、戶口本和住房證明等資料，均可免 抵押直接辦理。每位消費(fèi)者的貸款額度為2000元至5萬(wàn)元，一年期貸款利率為5.58%，兩年期為5.76%。辦理時(shí)需支付5%到20%的首付款，還款方 式采取按月均還的方式。

　　而美克美家的做法又有所不同，據(jù)悉，在美克美家長(zhǎng)沙旗艦店購(gòu)買家具分期付款服務(wù)不需要消費(fèi)者交納首付款，并且，按揭產(chǎn)生的利息將由商家代替消費(fèi)者支付給銀行。比起正常的家具買賣方式，這似乎更有吸引力，尤其對(duì)年輕的消費(fèi)者。

　　“家具按揭”提振消費(fèi)的效果如何？據(jù)悉，四川家具商家自推行“家具按揭”以來(lái)，咨詢、購(gòu)買的人群絡(luò)繹不絕，反響相當(dāng)不錯(cuò)，在“家具按揭”消費(fèi)這一領(lǐng)域，四川的業(yè)務(wù)量居全國(guó)第二。

　　專家認(rèn)為，貸款購(gòu)物已不鮮見，現(xiàn)在的按揭買家具也是應(yīng)運(yùn)而生，但是它能走多遠(yuǎn)呢？新事物的產(chǎn)生總會(huì)帶來(lái)新的力量與新的希望，但是，新的事物需要市場(chǎng)去檢 驗(yàn)，需要時(shí)間給人們接受。貸款購(gòu)家具能帶動(dòng)家具銷售的迅猛增長(zhǎng)，給消費(fèi)者帶來(lái)全面的購(gòu)物享受，但同時(shí)，消費(fèi)者應(yīng)該始終保持冷靜謹(jǐn)慎的心態(tài)，不能讓自己瘋狂負(fù)債。