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今天我們刊發的是聯鑫CEO陶哲彬的演講《我們是如何在天貓平臺賣出第一輛平行進口車的》，我們對他的演講進行了適當的編輯。
天貓平臺上第一款平行進口車就是由聯鑫賣出去的。
在接下來我們推出的營銷手段中我們依然遵循一點：就是讓我們的商品更標準，更確定。
在這個過程當中我們前面也會遇到很多二手車創業者提到的問題，如何檢測，如何讓消費者理解這些商品。
把非標準化的東西做成標準類的，并進行分層化管理和運營。
現在很多平行進口車的項目出來，希望大家能夠在這個方面有更理性的認知。有些項目拿了幾千萬的融資，但不足以支撐攤大餅一樣做那么多的點，所以對于很多平行進口車在做電商化時，僅僅把商品的確定性做到極致，在平臺上與消費者明確我們的關聯商品到底是什么，就可以說已經做到很優秀了，很好了。
這也是我們聯鑫在做平行進口車這件事情上主要投入的精力。
我們之前在第三方平臺做營銷，會做一些利益的平衡，會做一些創新的消費金融的工作，但最核心的工作還是做好商品的確定性。
有為，也有不為，不為的是不急于做一些在平行進口車服務層面的競爭，這不是最核心的，而是圍繞著商品本身錦上添花的，這些競爭是未來三年要做的事情，而不是現在。
把握住商品本身的特點做好服務，但不是為了迎合現在的資本市場，給資本市場講故事，謝謝大家。（中國進出口網）
