一位年逾花甲的教授，一位每天凌晨4點鐘起床、長跑、讀書的學者，一位將畢生心血投入國產數據庫基礎開發的研究員——記者很難把這些與一年365天都在奔忙的企業老總聯系起來。

接受記者采訪的過程中，這位兼科學家與企業家于一身的長者接了個電話，便立馬決定訂機票去北京談項目。他，就是武漢華工達夢數據庫有限公司董事長馮玉才。憑著一個信念——中國人必須依靠自主研發去掌握數據庫領域的核心技術，他自主開發國產數據庫并成功將其應用于社會。

1 目睹日本人技術封鎖 痛下決心自主研發

30年前，國際上數據庫研究技術剛剛起步，而當時的中國在這方面基本上處于空白。觸動馮玉才決心自主研發數據庫的，是發生在1978年的一件事。

馮是江蘇靖江人，1978年定居武漢，在華中工學院（現為華中科技大學）做講師。他到武鋼參加技術學習。當時武鋼熱軋車間花費巨資，從日本引進了一套無人職守軋鋼系統。為防止技術泄密，在整個系統的安裝與調試過程中，對現場出現的所有技術問題，哪怕是沒有任何技術含量的焊接，日本人也從不當著中國人的面解決。當日本人調試安裝完設備后，足足三卡車的技術文字資料被當場銷毀。

此情此景深深刺痛了馮玉才。從那時起，他就暗下決心：中國人一定要做出自己的核心技術，改變這種受制于人的狀況。

1982年，數據庫研究領域的知名學者、美籍華人陳品山教授到中國科學院講學。經過考察交流，他給馮玉才寄來近300篇數據庫研究技術方面的論文和一些相關的書籍。馮玉才如獲至寶，半年時間里，學俄語出身的他硬是憑借一本英文字典，將300篇論文和一尺厚的英文資料“啃”完。

“當時就是想通過這300篇論文，看看美國人是怎么做的”，馮玉才說，“雖然這些文獻資料只介紹了一些技術性的研究方向，但卻讓我熟悉了數據庫系統各子部件的工作原理及使用方法。”

接下來，馮玉才開始著手準備數據庫管理系統的研發。

2 三次研發終獲成功“數據庫一定要姓‘中’”

1984年，在華中理工大學（現為華中科技大學）南一樓內，一臺內存僅為256K的老式計算機，開始24小時不停歇地被馮玉才和他帶領的12名學生輪班使用。在輪不到計算機時，馮玉才便背著書包、拿著軟盤到各個研究室去“打游擊”。半年過后，數據庫管理系統研究仍沒有取得實質性進展，而他帶領的12名研究生也因畢業而先后退出。第一次實戰性的研究宣告失敗。

正在一籌莫展之際，一次教學交流機會，馮玉才偶然得到一筆來自廣西科委的3萬元項目資助，更令人高興的是，對方還提供了一臺電腦和兩名上海交大的高材生。于是，馮玉才再次向數據庫研究發起進攻。然而，一年不到，項目又宣布失敗。廣西那邊派過來的研究人員也認為系統太難，做不出來，要求回去。院里的領導和同事開始對他不理解，領導也找他談話，認為他的研究方向有問題。“當時院里的課題組共有十幾人，除了2個人支持以外，其他的人都反對，都說我是個瘋子。”

兩年的艱辛研發，以失敗而告終，馮玉才陷入巨大的壓力和困境之中。

沒有做出來，并不表明不能再做。此時，國家基金意外地伸出援助之手。

1986年元旦前夕，以《智能數據庫》為題申請的國家自然科學資金獲得批準。“當時，一個項目的研究資金通常只是兩三千元而已，而我的數據庫項目卻獲得了3萬元的研究經費，這在學校成了‘放衛星式’的新聞。”借著雪中送炭的資金，馮玉才又在他的數據庫上投入了一年時間。

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1987年年初，數據庫的研究開始有些眉目。這時，一名來自美國CST公司的美籍華人知道了馮玉才的數據庫項目。通過交流與溝通，這名美籍華人力邀他將所有的研究項目及人員搬到美國去。對方提出：提供研究所需的全部經費，可以率全體研發人員及家屬移居美國，將來研究成的數據庫系統署名權可以歸屬中國馮玉才。只是所有權歸屬美國CST公司。

面對數據庫的“國籍”問題，馮玉才不假思索地答復：“我用七八年時間堅持做這項研究，就是為了實現中國擁有數據庫核心技術的夢想。我最困難的時候是國家資助了我。因此，這個系統必須在中國做出來。”

功夫不負有心人。1988年，用Pascal語言開發出的數據庫管理系統終于成功。“我們做出來的數據庫，比當時國際上流行的Dbase產品還要好。”馮玉才告訴記者。

此后，馮玉才又以8個月時間提前完成了第4代產品，而同類的產品美國人做了兩年，這又一次在業內引起轟動。


3 懷揣軟盤闖市場“全員舉債”渡過難關

借著學術界的認可和輿論界的好評，研發成型的數據庫技術開始走市場化道路。為了讓自己研發的產品被市場所接受，1989年，已經是教授的馮玉才下了海，擔任華工數據庫與多媒體技術研究所所長，開始向市場進軍。

從未涉足商海的馮玉才，此時不得不懷揣自己科研成果的軟盤，帶著對自己的研究給予報道的報紙，只身來到北京，登門拜訪所有可能的潛在客戶。

當時，因信息安全問題，國家某機構正在尋找由國內機構開發的數據應用庫。經過馮玉才悉心而誠懇的介紹，國產數據庫對信息安全的重要性立刻引起了該機構的注意。兩個月后，他帶著該機構特撥的60萬元研究經費回到武漢。

一年后，圖形數據庫、標準數據庫、地圖數據庫等6個應用性產品，接二連三地通過了科技部鑒定。與此同時，各類單位20萬元、30萬元的訂單也雪片般飛來，研究所一步步壯大起來。

2000年，馮玉才憑著研究所十幾年來掙下的部分家當，與研究所的一批骨干組建了武漢華工達夢數據庫有限公司，注冊資金2000萬元。“‘達夢’就是達到夢想的意思。因為我立志研發數據庫，就是起源于一個自主研發的夢想。”

憑借馮玉才在業內的名氣，達夢承接了不少項目。然而，科技研發是個燒錢的事，很快，公司賬面上的流動資金就開始告急。馮玉才一邊找哥哥借來3萬元，用于發放員工工資，另一方面著手尋找戰略投資方。

然而，事情卻不如人意。找到的戰略投資方答應的資金遲遲不能全部到位，而客戶要求的開發項目卻是火燒眉毛。危機關頭，一向以書生本色示人的馮玉才大膽地提出一個“上不封頂、下不限底”的內部總動員政策：不論金額多少，達夢每位員工為公司集資。“當時，我向所有能夠找到的親戚朋友借了錢，一共借債200多萬元。”在這種情況下，公司員工們紛紛解囊參股。10天不到，包括司機、前臺在內的100多名員工，共籌集到400萬元現金，使開發項目如期完成，公司上下士氣大振。在成功注冊的慶功宴上，員工們紛紛表示：從現在開始，達夢人花自己的錢，做自己的事。

4 用服務拼市場 達夢產品出擊海外

目前，除去專門負責數據庫前沿技術研究的武漢華中研究所之外，達夢公司已先后在北京和上海設立了分公司。北京公司主要負責市場和品牌推廣；上海分公司利用人才優勢，負責產品的核心研發。通過資源整合、布局和調整，達夢公司已經形成集合“研究、開發、生產、銷售、市場”的完整商業布局。在這個過程中，馮玉才傾注了極大心血，馬不停蹄地奔走于全國各地，連公司里的年輕人都不得不佩服他的闖勁。 [Page]

前不久，馮玉才在廣州談完一筆業務，剛回武漢，北京一位客戶就慕名致電，咨詢達夢的基本情況，提出定制產品的意向。馮玉才立馬訂了張第二天飛北京的機票，并提前讓助手發了一份達夢的詳細介紹給對方。

馮玉才的秘書魏娜說，雖然馮總年事已高，但只要是關系到市場拓展的事務，他都會事必躬親。

而客戶面對這位年長的學者型老總，往往被其淵博的知識、誠懇的態度所折服，更為其兢兢業業的精神所感動，愿意和達夢打交道。這樣，馮玉才的年紀非但沒有成為其開拓市場的阻礙，反而成為一大優勢。

在武漢總部參觀時，記者發現除數據庫技術書籍外，達夢員工辦公桌上最常見的就是《執行》與《細節決定成敗》這兩本管理類的書。“這兩本書是馮教授為我們選定的必讀課本。”負責達夢數據庫市場推廣的劉小平告訴記者，達夢的數據庫在技術層面上與國外的產品已無差別，“我們現在做的就是用優質的售后服務去與美國人拼市場。一直以來，IBM、Oracle、Microsoft等國際化公司的售后服務費都相當高，他們按照小時計費，而我們這些年來為客戶提供的所有售后服務均為免費。隨著服務工程不斷增多，我們的市場越做越好。”

經過幾年的努力，達夢數據庫已經成功地應用在銀行、消防、電子政務、制造業、稅務、教育等12個行業。2005年，公司銷售額已經突破5000萬元，產品遍及全國。

此外，劉小平還透露，達夢數據庫已走向海外市場。日本BASIC公司即將與其簽訂國際合作協議，將達夢產品推向日本、加拿大等海外市場。科技部國際合作司已批準一項達夢與澳大利亞的合作項目，達夢數據庫也將進入澳大利亞市場。

在馮玉才心中，“達夢”之期或許已經不遠了。

[旁人眼中的馮玉才]

王元珍（與馮玉才共事23年的教授）：多年來，在世人眼里，數據庫管理系統都是美國耗資數十億美金、投入上千人力攻克的難題，根本不是一名中國大學助教能夠觸及的“天方夜譚”。而在馮玉才眼中，數據庫管理系統則始終是一項中國人必須掌握的核心技術。

周淳（馮玉才帶過的研究生）：在別人都不看好達夢時，在別人都不認為馮玉才可以做中國人自主研發的數據庫時，馮老師可以用他所散發出的人格魅力，讓周圍的工作人員相信他最終能夠實現自主創新的夢想。

面對困難時，馮老師不曾畏懼，他告訴我們：“在數據庫領域，我們是渴望并正在長大的小孩子。面對國際市場競爭中的強大對手，我們所承擔的風險或許就僅僅只是一份價值500元的標書。”

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