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國際貿易領域的教學與研究工作、政府部門的管理工作、貿易機構的業務工作等，具體來講，可以從事報關、報檢，物流（貨貸）等工作。從歷年的就業情況看，也有一些學校的國際貿易專業研究生到管理咨詢、投資銀行一類機構就業的。
1、從事專業外貿公司的進出口業務工作；
2、從事各類自營進出口生產企業、科研機構等的進出口業務工作；
3、從事各類外資企業的進出口業務工作；
4、從事各類專業的報關、承運貨物等國際物流工作；
5、在各類涉外型的企業、機構從事初級財務工作及業務管理工作；
6、從事國際市場調研、策劃及國際貿易糾紛調解的輔助性工作；
就業前景觀察
雖然在就業前景上，國貿專業的就業方向變化不大，可能有一些微調，去向主要還是會計師事務所、銀行、外貿公司、證券公司、期貨公司、三資企業以及政府涉外經濟部門等。其中一個就業現象值得注意，那就是：到國內的涉外企業、跨國公司在中國的分支機構的越來越多，到這些公司就業的人數越來越多，所占的比例越來越大，尤其是一些知名的院校，比如到四大國際著名會計師事務所的越來越多等。
就招聘職位來看，以報關員、銷售業務員、租船員、外事秘書、外貿業務員、銷售主管等為主，大多為國際貿易實務。文都教育經濟學考試輔導中心認為，國際貿易專業的研究生如果想獲得更好的職位，主要還是需要加強自身的能力培養。在未來三年中，國貿專業研究生的就業情況與目前相比變化不會太大，但前景是逐漸在拓展之中。對于一些熟悉國際貿易規則并且外語水平高的研究生，就業會非常好。
根據近兩年的行業發展，國際商務談判人才會是一個重要需求，主要涉及的領域有信息通訊、生物工程與醫藥、環境保護、新材料與新能源、現代農業、地球空間信息技術等專業，以及與奧運、世博會相關的建設，與市場開發領域的招商引資、海外融資、上市與開拓海外市場等活動。國際貿易的成交金額動輒數百萬美元，對企業來說國際商務談判師是外貿企業中不可或缺的人物，特別是有職業證書和實際經驗的國際商務談判人才在獵頭市場中往往是有價無市。
能力素質訓練
一般院校在國際貿易專業里開設了多個研究方向，比如國際貿易理論及其運用、中國對外貿易問題、世界貿易組織、公平貿易問題、國際貿易環境等。一般而言，要依托這個專業獲得更大的發展，有必要以下幾個方面著重培養能力。
1、掌握良好經濟理論基礎、系統的國際貿易專業知識，精通國際貿易相關法規慣例，可以在一些專業雜志上發表一些文章；
2、至少熟練掌握一門外語，筆譯或者口譯要做到精通，如果兩種能力都有，那就更好；
3、熟練掌握并能運用一定的現代經濟分析方法與計算機技術；
4、可以考一些證書，包括外銷員、商務英語、報關員、CPA、CFA、ACCA等證書，這些證書在很多時候相當于一張門票，也拓寬了就業渠道。
5、積累一定實踐經驗，在校期間從事的實踐工作可以是多方面的，熟悉進出口貨物報關、運輸、檢驗、結算等各項流程，并能熟練操作，同時最好是熟練掌握外貿單證的制作。
國貿專業可以考的證書
一.國際貿易單證員證書
二.國際貨運代理員證書
三.外銷員從業資格證書
四.報關員資格證書
五.報檢員資格證書
六.國際商務師執業資格證書
只要你能考下來,哪個都很有前途,但是都不好考
一.國際貿易單證員證書
單證員的工作就是負責國際貿易中運輸、海關、商檢等環節各種單證的管理和操作。
主考機構：上海市對外經濟貿易教育培訓中心。
證書性質：上海地區國際貿易單證從業人員崗位資格考試。
報考條件：具有高中以上學歷。
考試時間：一般安排在培訓結束后。
考試內容：該考試包括國際貿易單證操作實務、外經貿英語函電兩部分，其中國際貿易單證操作實務又包含國際貿易實務和單證操作實務兩部分。
證書效用：考試合格者可獲得由上海市對外經濟貿易教育培訓中心頒發的《國際貿易單證員證書》，可作為上崗憑證。此外，該證書項目被列入“上海市緊缺人才系列工程”，考試合格者還可申辦上海“緊缺人才證書”。
報名地址：上海市對外經濟貿易培訓中心（北京東路47號）。
點評：在國際貿易實施過程中，合同、定單、報關、報檢、運輸、倉儲、銀行、保險等各個環節，無一不是通過各種單據憑證來維持。因此，外貿企業對單證員的需求較大，據預測，未來5年，上海單證員缺口在12萬左右。由于單證員操作技能的高低直接關系到外貿業務結匯的時效和成敗，從業要求較高，而上海現有的20多萬名從業人員中，持專業證書的不到10%。因此，具有單證員證書者成為就業市場上的“搶手貨”，月薪一般在5000元左右。此外，國際貿易單證操作技能是每個從事外貿業務工作者必備的基本功，大學生進入外貿、外資企業從事外貿工作，一般都從單證操作員做起，因此，求職前最好先考張單證員證書。
二.國際貨運代理員證書
國際貨運代理員的工作是接受進出口貨物發貨人、收貨人的委托，為其辦理國際貨物運輸及相關業務。
主考機構：國家商務部。
考試性質：國家貨代從業人員崗位資格考試。
報考條件：具有高中以上學歷，有一定的國際貨運代理實踐經驗，或已接受國際貨運代理業務培訓的人員。
考試時間：每年9月份。
報名時間：每年5、6月份。
考試內容：考試包括國際貨代業務和國際貨代專業英語兩部分，其中國際貨代業務包含國際貨運代理基礎知識、國際海上貨運代理理論與實務、國際航空貨運代理理論與實務、國際多式聯運與現代物流理論與實務等內容。
證書效用：考試合格者可獲得由國家商務部頒發的《國際貨運代理從業人員資格證書》，全國通用，有效期為5年。
報名地點：上海市對外經濟貿易教育培訓中心（北京東路47號）、上海蘭生外經貿進修學院（長陽路1514號）。
點評：上海現有貨代企業2000多家，隨著上海加緊建設大小洋山深水港，力爭在兩年內成為全球第二大集裝箱港，貨代業的發展前景廣闊，貨代企業數量將快速增加，對專業人才的需求也將水漲船高。根據國家外經貿部的有關計劃，為規范國際貨運代理行業的操作流程和提高從業人員業務水平，2005年后將在國際貨代行業推行持證上崗制度。對現從事貨代工作者來說，要想保住飯碗，必須考張國際貨運代理員證書；而對打算進入這一領域的人士來說，該證書更是入行的“敲門磚。
三.外銷員從業資格證書
外銷員是指在具有進出口經營權的企業從事進出口貿易活動的工作人員，是我國外貿行業的中堅力量。
主考機構：國家對外貿易經濟合作部、國家人事部。
考試性質：國家外銷從業人員職業資格考試。
報考條件：具備中專以上學歷，國際商務專業中專在校生和其他專業大專、大學本科在校生也可報名。
考試時間：每年9月份。
報名時間：每年6月份。
考試內容：包括外貿綜合業務、外經貿英語函電和外經貿英語口語三部分。取得原外經貿部頒發的《外銷員資格證書》（在有效期內）的人員可免試外經貿外語。
證書效用：考試合格者可獲得國家商務部和人事部聯合頒發的《國際商務從業資格證書》，該證書全國通用，是外經貿從業人員上崗和從事進出口業務的必備條件。
報名地址：上海市對外經濟貿易教育培訓中心（北京東路47號2樓）。
點評：入世后，我國外貿經營權由審批制改為登記制，準入門檻降低后，具有進出口經營權的企業將大幅增加，對外貿人才的需求也會相應增加。特別是作為外貿企業業務主干力量的外銷員，需求增勢更為明顯。外銷員職業前景看好，相關證書成為人們關注的熱點。去年國家有關部門向社會開放外銷員資格考試，凡有志于從事外銷業務的各類人士，包括在校大學生均可報名參加。今后，外銷員證書將像注冊會計證書、公務員證書一樣，成為考證市場的大熱門。另據了解，具有外銷員證書者還有一項優勢，在外經貿部招聘我國駐外大使館經濟商務處工作人員時會被優先考慮。
四.報關員資格證書
報關員是指經海關注冊，代表所屬企業向海關辦理進出口貨物報關納稅等事務的人員。
主考機構：國家海關總署。
考試性質：國家報關從業人員崗位資格考試。
報考條件：具有高中畢業或中專畢業及以上學歷。
考試時間：每年6月份。
報名時間：每年3月份。
考試內容：海關報關實務、國際貿易實務、實用報關英語。
證書效用：考試合格者可獲得國家海關總署頒發的《報關員資格證書》，該證書在全國范圍內有效，有效期為3年報名地點：浦東海關教育處（陸家嘴西路153號浦東海關大樓）。
點評：我國進出口貿易的快速發展，為報關從業人員提供了巨大的就業空間。據相關行業協會推測，未來幾年內，就業市場對報關員的需求將有數十倍的增長。為維護我國對外貿易的正常秩序，保證海關監管任務的完成，國家對報關從業人員有準入資格條件限制。因此，要成為報關員，須先過考試關。據了解，報關員資格考試難度較大，全國的平均考試合格率僅為8%。上海地區為12%。物以稀為貴，因此報關員證書的含金量相當高。
五.報檢員資格證書
報檢員是指在外貿企業、代理報檢企業等企業和機構中專業從事出入境檢驗檢疫報檢業務的人員。
主考機構：國家質量監督檢驗檢疫總局。
考試性質：國家報檢從業人員崗位資格考試。
報考條件：具有高中畢業或中專畢業以上學歷，同時具有一定的英語基礎。
考試時間：每年5月和11月。
報名時間：考試前1個月。
考試內容：檢驗檢疫有關法律、報檢業務基礎、基礎英語知識。
證書效用：考試合格者可獲得國家質量監督檢驗檢疫總局頒發的《報檢員資格證書》，該證書全國通用，是從事報檢工作的上崗證明。
報名地點：該考試實行網上報名，網址為www.bjy.net.cn
點評：最近幾年，上海的外貿業務量飛速增長，每年的報檢貨物量已達到70多萬批。隨著外貿量的驟增，對持證報檢員的需求不斷增大。據了解，目前上海地區從事報檢業務的企業已達數千家，對報檢員的需求接近3萬名。雖然報檢員的職業前景大好，但進入門檻較高。根據國家質量監督檢驗檢疫總局有關規定，2005年6月30日之前，未獲得報檢員資格證書的人員將不得從事報檢業務。因此，今后要想捧報檢員的“金飯碗”，必須先參加專業考試。
六.國際商務師執業資格證書
國際商務師是企業外貿業務中的關鍵崗位，負責外貿業務的核算、風險評估等事務。
主考機構：國家對外貿易經濟合作部、國家人事部。
考試性質：國家外貿領域執業資格證書。
報考條件：大專畢業，從事外經貿類專業工作滿5年；本科畢業，從事專業工作滿4年；取得雙學士學位或研究生班畢業，從事專業工作滿2年；取得碩士學位，從事專業工作滿1年；取得博士學位；取得外銷員資格，從事專業工作滿8年。
考試時間：每年的9月份。
報名時間：每年的4月份。考試內容：包括國際商務理論與實務、國際商務專業知識兩大科目，內容涉及國際貿易、中國對外貿易、國際貿易實務、國際經濟合作、微觀經濟學、國際金融、國際商法、營銷與企業管理等。
證書效用：考試合格者可獲得由國家對外貿易經濟合作部和人事部共同頒發的《國際商務師執業資格證書》。該證書是外貿領域中惟一的國家級執業資格證書，也是所有外貿類資格證書中級別最高的一張“硬派司”。通過考試者同時還可獲得中級職稱。
報名地址：上海市對外經濟貿易教育培訓中心（北京東路47號2樓）、上海市對外服務有限公司（金陵西路28號3樓培訓中心）。
點評：國際貿易的成交金額動輒數百萬美元，對企業來說，不能出絲毫差錯，否則將造成極大損失。國際商務師的工作就是利用所掌握的商務知識，對每一筆外貿業務進行反復核算，作出風險評估，把損失降到最低。因此，國際商務師是外貿企業中不可或缺的人物，承擔著重大的經濟風險。據統計，上海現有各類外貿企業3萬多家，但持證國際商務師不足2000人，人才缺口巨大。特別是有執業證書和實際經驗的國際商務人才，在獵頭市場中往往是有價無市。 —————————————————————————————————————————————————綜上，可以看出這樣幾點問題： 1用人單位對應聘者的英語要求頗高，一般為英語六級以上水平，口語要好，表達流利。
2在性別上，也有職業差異，而大部分有性別限制的公司對女性應聘者的限制較多，換言之，女生在應聘時可能會比男同學遇到更多的問題與壓力。
3本科生的競爭壓力過大，與其競爭職位的有高中生、大專生、研究生甚至歸國的留學人員。這些人的涌入無形中對本科生就業造成沖擊。
4普通學校畢業生與重點大學畢業生的差別，前者確實在一些硬性條件上低于后者，用人單位更熱衷于對后者的招聘。
5不盡然的是，企業更注重應聘者的實際工作能力和內在素質及工作經驗。
因此，我們應該做到以下幾點，來應對未來就業的激烈競爭。
1在校期間，加強口語練習，并打好英語基礎，通過英語六級考試。2作為女生，我們不可以因為性別上的原因而對未來就業失去信心，要發揮自己的長處，不斷完善自己，做到自尊、自愛、自強。
3面對眾多的競爭對手，如果覺得自己有足夠時間及勇氣，可以選擇繼續深造，增加自身競爭力。
4如果想參加工作的普通本科畢業生，不應因自己的學校而低人一等，因該充實自己，增加自身實力，多學習一些專業知識，并考取一些資格認證。
5在校期間，可以利用業余時間打工，添加工作經歷，為將來就業做好準備。
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雖然我國的外貿行業又遇到一個發展良機，但是這并不意味著所有的國際經貿人才都能受到企業的吹捧，這是因為我國對外經濟貿易行業已不再是改革開放初期的低水平運行狀態，如今對人才的要求有了全面提升，不僅要掌握最新的專業知識，而且要有一定年限的實物操作經驗，同時必須持有國家頒發的資格證書、就業資格證書是最重要的崗位敲門磚，懂得國內外貿易法規和操作慣例，從業經驗豐富是獲得高薪的關鍵，比如目前具有單證員證書者非常少，有證書者月薪一般可達五千元，而國際貿易單證操作技能是每個從事國際貿易業務工作者必須具備的基本功，大學生進入外貿、外資企業工作，一般都是從單證操作員做起，因此如果大學畢業生求職前取得單證員證書第一份工作的收入就比一般白領高得多。
有業內人士估計，現在全國能熟練運用外語和法律知識與國外客戶洽談業務、簽定合同的僅有2000人左右。涉及國際法、國際貿易法和WTO規則的律師尤其稀缺，上海五千多名律師中只有50名左右的律師具備這樣的素質和能力，根本做不到每個企業在對外經濟活動中都有律師的協助，而涉外律師的收入相當可觀，除了涉外法律案件一小時的咨詢費可達數百美金。根據近兩年的行業發展當前急需的國際商務談判人才主要涉及的領域有信息通訊、生物工程與醫藥、環境保護、新材料與新能源、現代農業、地球空間信息技術等專業，以及與奧運、世博會相關的建設，與市場開發領域的招商引資、海外融資、上市與開拓海外市場等活動。國際貿易的成交金額動輒數百萬美元，對企業來說國際商務談判師是外貿企業中不可或缺的人物，特別是有職業證書和實際經驗的國際商務談判人才在獵頭市場中往往是有價無市。
—————————————————————————————————————————————————國際貿易--真實國際經濟與貿易專業情況揭秘
改革開放，尤其是中國加入WTO之后，“洋貨”越來越多地走進尋常百姓的生活之中：雀巢、可口可樂、麥當勞、阿迪達斯……琳瑯滿目的進口商品讓我們的生活更加精彩。與此同時，標注著“Made in china”字樣的產品也闊步走向世界，成為“老外們”的首選。這種國際商品交換的現象，是國際經濟與貿易學科的研究對象之一。該學科主要研究國際間、國家與國家之間的經濟活動和經濟關系。以國際分工、國際商品交換、國際勞務和國際資本流動為主要研究對象。今天，隨著經濟全球化的加深，區域化集團化的加強，各國間經濟相互依賴程度不斷加深，給國際經濟與貿易學科提供了更為廣闊的研究領域。就高考志愿而言，國際經濟與貿易專業始終是同學們競相報考的熱門，可是很多同學和家長并不了解這一專業，存在著一定的認識誤區，尤以下面這兩種認識為典型：
“只要會說外語，誰都可以做國際貿易。”這種觀點認為，國際貿易與國內貿易除了使用的語言不同，具體業務操作上并沒有區別。實際上，國際貿易業務不僅在具體流程上要比國內貿易復雜得多，而且參與業務的相關方也要多得多，交易的風險也大得多——所以，只具有普通的外語專業知識遠不能應付國際商務各方面的需求，國際交易中的游戲規則，涉及的各國法律、文化及政治制度，也遠非是精通一門語言所能解決的。
“國際貿易不需要多少智力，簡直是體力勞動。”這種觀點認為，國際經濟與貿易專業主要學習一些商業上的做法和慣例，缺乏理論性。事實上，國際經濟與貿易專業在人才培養方面最大的特點在于“三駕馬車”：學生的實際動手能力強、理論素養厚、外語水平高。該專業學生不僅要懂得如何開展國際貿易業務，還要對國際經濟與貿易方面的理論有較為深刻的理解。除此之外，該專業學生還有一個突出的特點，就是普遍擁有很廣的知識面。專業自身的特點要求他們不僅要培養對國際事件的敏感性，還要求他們能夠看到事件之間的聯系。一名合格的國際經濟與貿易專業畢業生，通常會受到“腦子轉得快”“思想有深度”的評價。
國際貿易業務的操作程序詳解
國際經濟與貿易作為一門專業學科，和經濟學、金融、運輸、保險、營銷、統計、法律、管理等多門學科有非常緊密的聯系。而且隨著經濟全球化的發展以及市場經濟在世界范圍內的普遍確立，國家之間的經濟往來已超越了有形商品貿易的界限。國際投資的日趨發展，使國際貿易的形式和內容都發生了深刻改變，這使得該學科必須要容納更多的專業科目，在知識經濟的時代進程中吸收實踐發展所必需的知識與信息，在課程的設置上更充分地體現發展的需要。為了有個感性認識，我還是先描繪一下國際貿易業務的操作程序吧：
國際貿易業務具有線長、面廣、中間環節多、風險大的特點，而且，盡管她研究的是國家之間貨物和服務的交易，但決不只關注貨物和服務本身。你一定聽說過信用證，這種銀行開發的產品目前已經成為國際貿易領域運用最廣泛的工具之一，絕大多數交易都要求開立信用證——既然要這么頻繁地和銀行打交道，你怎能不對銀行有足夠的了解呢？很自然，很多金融方面的課程都已經進入該專業的教學體系，同樣國際貿易的課程中也必然要包括運輸、保險甚至管理學、會計、法律等內容。
以上述及的是該專業包含的一部分很重要的內容——國際貿易實務。其實，國際經濟與貿易專業還有一個重頭戲，就是國際經濟與貿易理論。如果說實務關注的是微觀層面的具體操作技巧，那么理論部分就是對國際經濟與貿易理論與政策的闡述。也就是說，實務關注的是“怎么做”(How)，而理論則關注“為什么”(What)。國際經濟與貿易專業的學生眼光不能只局限在國貿業務上，還要對各個國家的國際經濟貿易政策有系統了解，同時還應該透過這些政策看到更深層次的東西，養成透過現象了解本質的能力。
國際經濟與貿易專業的課程設置門類
在高等教育中，國際經濟與貿易專業是經濟學的二級學科，因此經濟學(包括宏觀經濟學和微觀經濟學)通常作為該專業的基礎課。外語是將來的工作語言，所以學校在課程安排上非常偏重外語。除了外語，本專業的課程可分為理論和實務兩大方面。本科階段，該專業一般不區分理論與實務——這個階段主要是打基礎，理論和實務都要學習。到了研究生階段，就會對理論和實務進行區分。因此，對于希望在大學畢業后繼續深造的同學來說，如果對理論研究比較有興趣，本科階段就應該在理論課程的學習中多下工夫；如果認為自己是實踐性人才，那么實務方面的課程就一定要學好！該專業也設置了許多相關課程，以拓寬學生的知識面，培養學生的通用性思維。國際經濟與貿易專業的課程設置具體包括哪些門類呢？請看下表：
理論類
實務類
其它
基礎理論
宏觀與微觀經濟學
專業必修
國際貿易理論 國際市場營銷學 國際法
國際貿易實務 海上運輸與保險 商務禮儀/談判/函電
學習輔助
高等數學 計量經濟學
外語 計算機應用
相關課程
國際金融 貨幣銀行學 管理學 會計學 統計學
國際經濟與貿易專業學生的學習生活豐富多彩。在課堂上，學生可以學到許多領域的東西，很多課程還由大家自由討論，交流觀點。由于專業的特點是理論與實踐并重，所以幾乎所有院校都為該專業學生設置了專業實習：同學們有的到海關，有的到船舶公司，還有的到貿易公司，實地體驗國際貿易流程，甚至親手操作。通過身臨其境的體驗，課堂上學到的死知識都變得生動起來，同學們可以更好地理解國際貿易這個學科，為將來的發展打下良好基礎。
概括地說，該專業畢業生的特點是知識面寬、頭腦靈活、口才好，還有一個獨特的優勢——外語水平高。正是有了這些“法寶”，該專業畢業生擁有非常廣闊的擇業空間：涉及國際商務的各個領域都是本專業畢業生所選擇的對象，外企、私企、國企、研究機構、事業機關，都為他們提供了非常多的就業機會，其中外企是大多數畢業生的首選。銀行的外匯部門、會計師事務所、證券公司、期貨公司以及政府涉外經濟部門等都活躍著該專業畢業生的身影。而且可以斷言的是，隨著中國經濟的全面騰飛，外貿體制的進一步改革，全球商品、勞務、技術等貿易的加速發展，以及海外資本的大量涌入中國，該專業畢業生的就業形勢會越來越好，特別是在一些開放程度很高的東部城市，如：上海、寧波、深圳、廣州對外貿人才的需求已連續多年呈明顯上升趨勢。還有，由于該專業畢業生專業知識結構的官方性，英語、計算機以及管理、金融、營銷方面的優勢，他們在相關領域也容易尋覓到發展平臺。
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附錄：
外貿及市場人才緊銷商務談判師年薪豐
據《新聞晨報》報道，9月底在上海虹口足球場舉行的“外貿”和“市場、營銷、企劃、管理人才”專場招聘會上，出口營銷管理人才、外貿經理和國際商務談判人才三類人員緊缺狀況都十分明顯。
上海市職業培訓指導中心7月份公布了35個新職業項目，并開始試點培訓和鑒定，其中也包括屬于企業管理類的商務談判
師。
商務談判作為商戰的序幕，已頻繁地出現在經濟活動中。無論是中外商務往來、貿易合作，還是經貿洽談會、招商引資會和商品交易會，商務談判師都是不可或缺的角色，決定著貿易的成敗和巨額資金的流向。目前許多大中型公司都專門設有國際商務談判代表一職，也有很多公司的采購、營銷、貿易洽談或咨詢等人員承擔者商務談判的工作。
商務談判師是隨著中國對外貿易的增多而快速發展起來的，至今不過幾年的時間。經濟持續快速發展，越來越多的企業要參與到國際競爭中去，這就需要大量既精通外語，又懂市場營銷；既精通國際貿易，又懂世界貿易組織規則和國際商法的高級商務談判人才。即使不做外貿，國外先進的公司管理模式和經營經驗也讓國內公司認識到專業商務談判人員的重要。
據《廣州日報》報道，全國現有的政府機構或部門以及大中型企業經濟貿易部門共需要300多萬國際商務談判人才，而目前全國從事國際商務談判的高級人才不足萬人，其中真正有談判經驗、接受過系統理論教育、擁有資格證書者更是寥寥無幾。
據悉，大學畢業生在工作2年后，有了扎實的營銷、貿易功底和良好的英語能力，一般都能拿到5000元以上的月薪，而擁有5～8年行業經驗、談判經驗和專業資格證書的人才，或者是國際商務談判師證書的持證者，則可以拿到20萬～50萬元的年薪。獵頭市場常對有執業證書和實踐經驗的國際商務談判人才開出高價，但找到合適的人選很難。
名詞解釋
商務談判師，是指在經濟活動中從事談判的專業人才。他們利用談判技巧、語言能力和行業專業知識，為本企業與其他個人、企業的買賣活動進行溝通和談判，使自己企業的利益最大化并實現愉快合作。
工作領地
從國內發展高新技術的重點領域看，未來幾年國際商務談判人才的工作將集中在信息通訊、生物工程與醫藥、環境保護、新材料與新能源、現代農業、地球空間信息技術等專業，以及奧運建設與產品市場開發方面的招商引資、海外融資、上市、海外市場開拓等領域。
如何做合格的談判師
擁有多年采購談判工作經驗的潘榮鈞認為，一名優秀談判師，需要在談判的每一個回合中做好下面三點：
首先，談判前全面而詳實的準備。拿采購和供應商之間的談判為例，首先要做的是了解市場價格和供需行情，獲得各家供應商的情報(包括對方最近是否丟失過重要客戶)，了解對方的優勢(是否行業壟斷)、對方的財務狀況(財務是否健康)、對方最為關注的利益點(價格、產能、供應商付款期等)、對方公司的文化和一貫作風(比如東方企業比較注重感情，而西方企業絕對沒有那么快讓步，需要做好理論數據的說服準備)。做足了這些功課后，成敗的80%已經決定。
其次，談判中隨機應變，善用技巧。談判師需要根據環境的變化、對方的要求變化做出決策。大到遣詞用句、態度立場，小到觀察肢體語言的暗示，讀懂對方一個手勢、一個眼神的潛臺詞，或者巧用讓步技巧，都需要以多年談判經驗作為支撐。
第三，全過程保持進退自如的心態。談判必須要考慮到企業聲譽、今后是否有長期合作的可能等事項，因此談判不應該總是壓倒性的勝利或者無原則的讓步，而是要在協商下追求“雙贏”的目標。
專家解讀
國際證書非常有益
人事部中國專家科技經濟咨詢中心副主任、國際職業資格證書中國考試指導中心主任蕭揚教授說，曾經有某部委希望找一些注冊商務談判師，進入我們的大中型國有企業駐海外機構，按國際慣例去和外國人談生意。到哪找呢？人才市場哪有這樣一些外語好、商務通、有公關能力又具活力的年輕人在等我們召喚？
注冊國際商務談判師在英美等發達國家是一種職業，有專門的考試認證體系，因而有相應的特殊人才存在。我們國家經濟發展到今天，要求引進一些國際職業資格證書，它們是發展和完善國產職業資格證書的借鑒和補充。在培訓市場上，許多國際職業資格證書比如現代物流管理、項目管理、國際銀行經理等等，需求相當旺盛。
我國勞動和社會保障部和人事部都有自己的證書，我們叫它國產證書。勞動部負責以技能為主的職業資格鑒定和證書的核發與管理。人事部負責專業技術人員的職業資格評價和證書核發與管理。但我國的職業資格證書考培工作起步比較晚，發展得不完善。
一些國際上很知名的證書，在2000年前后就陸續在國內出現，但從目前的情況看，成效并不顯著，一個重要的原因就是中國職業資格證書的市場在緩慢形成，還沒有發展起來，許多用人單位與求職者不知道它們的存在。任何新事物的出現，都有一個成長過程，關于職業資格證書，人們也還有一個認識過程。
比較而言，國際證書比較注重實際操作，這一點與國內的教育方式有區別。學習過程中不單純說理論是什么、體系是什么，就是直接講案例，告訴你如何去操作，如何才能勝任你的工作，遇到問題怎么處理。此外，還輔以大量的實踐素材，接受培訓的過程就是學習解決問題的過程。
素質要求
巧舌如簧還遠遠不夠
32歲的程先生做商務談判師已經有4年了，大大小小的談判也經歷過不下百起。他現在每個月的固定月薪是4000元，另外談判成功一次還再能拿提成。程先生原來學的是市場營銷，后來看到商務談判師的職業前景，專門出國進修了商務談判課程。
程先生告訴記者，現在很多人以為商務談判就是一般的討價還價，其實不然，想做一名合格的商務談判師，不僅要巧舌如簧，掌握很多談判的技巧，英語水平還必須過關，他現在的英語水平已經過了專業八級。
總結起來，商務談判師的素質要求有四個方面：
第一，基本要求是思維敏捷、談吐清晰。
第二，要善于觀察，能夠揣摩對方心理，隨機應變。
第三，要掌握國際市場規則、國際商務談判的基本程序和決策程序，能靈活運用國際商務談判策略、用語及其他信息，善于組織國際商務談判，精通各國文化習俗和談判思維，精通WTO規則，能夠解決貿易爭端等。
第四，因為現在的商務談判很多是和外商打交道，所以還要精通英語。
