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【外貿知識】CIF條件下出口報價的核算
出口商如果是以CIF條件出口，發盤時就要以CIF價格向外報價，報價前的核算應以CIF價格的核算方法進行，雖然從計算步驟來說，CIF價、CFR價和FOB價的核算基本相同，但是，因為CIF價比FOB價多兩部分費用：國外運費和保險費（比CFR價多一項費用：保險費），而國外運費計算又非常復雜，也非常重要，所以，CIF價格的核算與FOB價格的核算還是有區別的。
一、CIF條件下出口價格的構成
在國際貿易中，按CIF條件出口的商品，其價格主要由三部分組成：出口成本、出口費用和預期利潤。
1、出口成本
出口成本是指出口企業或外貿單位為出口其產品而進行生產、加工或采購所產生的生產成本、加工成本或采購成本。為了計算方便，本文用采購成本來表示，而且采購成本使用的是含稅成本（增值稅率為17%）。當對外報價時，應將出口退稅因素考慮進去，即將退稅收入扣除，最終以實際采購成本進行核算。
2、出口費用
出口費用是指出口企業為了出口某一商品，從與國外進口商進行交易磋商起，到商品出口、收取到貨款為止，除出口商品進價外所發生的一切費用開支，主要包括兩部分：國內費用和國外費用。國內費用主要有：包裝費、倉儲費、國內運費、港口費、認證費、商檢費、報關費、利息、經營管理費、銀行手續費等；國外費用主要有：出口運費、出口保險費等。
由于國內費用過多，計算非常繁雜，為簡便運算，一般出口企業在實際業務中按不同出口商品，自行規定一個費率（5%~10%不等）
3、預期利潤
期望利潤是出口商所希望獲得的利潤。一般既可以以某一固定的數額作為單位商品的利潤，也可用一定的百分比作為出口企業經營的利潤率來核算利潤額。在用利潤率核算利潤額時，應當注意計算的基數，計算利潤的基數不同，出口價格和獲取的利潤額都不一樣。本文以成交額作為計算預期利潤的基數。
二、CIF條件下出口報價核算的方法
CIF條件出口報價核算的步驟及計算公式如下：
CIF價格=實際采購成本+出口費用+預期利潤
根據上述公式，對CIF價格的三部分分別進行計算，然后進行加總，即可得出出口商品的CIF價格。
1、計算實際采購成本
實際采購成本（人民幣元）= 采購成本（含稅）－退稅收入
= 采購成本（含稅）－采購（含稅）×出口退稅率/（1+17%）
= 采購成本（含稅）×[1－出口退稅率/（1+17%）] （1）
2、計算國內出口費用
國內出口費用（人民幣元）= 各項國內出口費用之和 （2）
3、計算國外出口費用
出口運費（美元）= 基本運費率×運費噸
出口保險費（美元）=CIF價×（1+投保加成）×保險費率 （3）
4、計算預期利潤
預期利潤（美元）= CIF價×預期利潤率 （4）
5、計算CIF凈價
CIF凈價（美元）= 實際采購成本（美元）+ 國內出口費用 + 國外出口費用 + 預期利潤
= 采購成本（含稅）×[1－出口退稅率/（1+17%）]÷外匯牌價+各項國內費用之和÷外匯牌價+出口運費 + CIF價×（1+投保加成）×保險費率+CIF價×預期利潤率 （5）
根據公式（5）可以推導出以下公式：
CIF凈價（美元）=（實際采購費用÷外匯牌價+各項國內費用之和÷外匯牌價+國外運費）/ [1－預期利潤率×（1+投保加成率）×保險費率] （6）
6、如果出口報價中含有傭金，計算CIF含傭價
CIF含傭價（美元）=（實際采購成本÷外匯牌價+各項國內費用之和÷外匯牌價+國外費用）/ [1－傭金率－預期利潤率－（1+投保加成率）×保險費率] （7）
7、出口報價舉例
中國北方某工藝品進出口公司擬向德國某公司出口工藝品100箱，該產品國內采購價為每件28元人民幣，按每50件裝一紙箱，包裝費用每箱100元，國內運雜費共1,500元，商檢報關費500元，港口各種費用400元，公司各種相關的管理費用1,000元；經核實，該批貨物從中國到德國漢堡的基本運費率為每重量噸320美元，該批貨物每箱重25公斤；如由我方投保，按CIF成交價加一成投保一切險，保險費率為0.5%；另外，該產品出口有13%的退稅，現假定該公司欲獲得10%的預期利潤，且國外客戶要求價格中含5%的傭金。試報該產品的CIF凈價和CIFC5價格。（美元對人民幣的匯率為1：8.1，計算結果保留2位小數）
此項出口業務的出口報價核算過程如下：
（1）計算實際采購成本
出口總數 = 100×50+5000（件）
實際采購成本（每件）= 采購成本（含稅）×（1－出口退稅率）/（1+17%）
= 28×[1－13%（1+17%）]
= 24.89（人民幣元/ 件）
（2）計算國內出口費用
國內出口費用（每件）= 各項國內費用之和
= 100/ 50+（1500+500+400+1000）/5000
= 2.68（人民幣元/ 件）
（3）計算國外出口運費
運費噸 = 25×100/ 1000= 2.5噸
出口總運費= 基本運費率×運費噸
= 320×2.5=800（美元）
國外出口運費（每件）= 800/ 5000=0.16（美元/ 件）
（4）計算CIF凈價
CIF凈價（美元）=（實際采購費用÷外匯牌價+ 各項國內費用之和÷外匯牌價+ 國外運費）/ [1－預期利潤率－（1+投保加成率）×保險費率]
=（24.89÷8.1+2.68÷8.1+0.16）/ [1－10%－（1+10%）×0.5%]= 3.98（美元/ 件）
（5）計算CIF含傭價
CIFC5（美元）=（實際采購成本÷外匯牌價+ 各項國內費用之和÷外匯牌價+ 國外運費）/ [1－傭金率－預期利潤率－（1+ 投保加成率）×保險費率]
=（24.89÷8.1+2.68÷8.1+0.16）/ [1－5%－10%－（1+10%）×0.5%]
= 4.22（美元/件）
三、CIF合同出口報價時應注意的問題
在我國出口貿易中，按CIF條件成交的比較普遍，為了能夠正確運用CIF術語，保證出口商的利益，在對外報價時，應該注意以下幾個問題：
1、認真核算運費
當出口貿易按CIF條件成交時，由于貨物價格構成因素中包括出口運費，所以，出口商對外報價時，一定要認真核算運費，把影響運費的因素考慮到貨價中去。影響運費的因素主要有以下幾個方面：
（1）運輸距離。同種貨物，如果運輸距離不同，其運輸費用也必然不同，所以，在按CIF條件成交時，運費的核算一定要體現地區差別，不分銷售地區，不分距離遠近，都按一個價格報價的做法是不合適的。
（2）是否需要轉船。一般來說，直接抵達基本港的運輸費用比中途轉船運輸的費用低，因為，在無直達班輪的情況下，貨物必須中途轉船，而轉船必然增加一筆費用，此項費用也應計入運輸成本，并考慮到貨價中去，所以，CIF條件成交時，運費的核算要考慮是否需要轉船。
（3）是否有附加運費。班輪運費一般包括兩部分：基本運費和附加運費。基本運費是指貨物運往班輪航線上的基本港時，按照運價表中不同貨物的等級所收取的運費，這是運費的主要部分，除此之外，運費中還用附加運費部分。附加運費是指在基本運費之外，由班輪公司收取的、用于彌補在運輸過程中因特殊原因而增加的額外開支的費用。附加費用因航線、港口、商品的不同而不同，所以在核算運費時，必須把附加運費考慮進去。
（4）運價變運趨勢。從對外報價到合同簽定、合同履行、發運貨物，中間要持續一段時間，在這段時間內，運費很可能發生變化，所以要把運價變化的風險考慮到運費中，并最終計入貨價。
2、認真核算保險費
在CIF價格條件下，賣方負有投保的責任，如果買賣雙方沒有其他約定，賣方按照國際慣例辦理。所以，出口方在遵循《INCOTERMS 2000》規定的同時，應盡量減少保險費用支出。在核算保險費時要考慮以下幾方面的問題：
（1）保險險別的選擇。《INCOTERMS 2000》規定，在CIF條件下，賣方辦理貨物保險并支付保險費是采用“最低保險險別”原則，即按照《協會貨物保險條款》（倫敦保險人協會）或其他類似條款中的最低保險險別投保。保險費用的高低與保險險別有關，險別高者費用高，險別低者費用低。所以，出口商只需按規定投保最低險即可，這樣，費用最低。
（2）投保加成率的確定。《INCOTERMS 2000》規定，在CIF條件下，最低保險金額應包括合同規定價款另加10%（即110%），并應采用合同貨幣，即按CIF價的110%的金額投保最低基本險。按此規定，出口商按10%的投保加成率投保就可以了。
（3）保險人或保險公司的選擇。《INCOTERMS 2000》規定，在CIF條件下，賣方應與信譽良好的保險人或保險公司訂立保險合同，由于對“信譽良好”沒有明確界定，加之各保險公司的保費收取標準高低不同，所以，買方可以選擇既有良好聲譽，同時保費較低的保險公司投保，這樣，可以就可以減少保險費用。
一、CIF條件下出口價格的構成
在國際貿易中，按CIF條件出口的商品，其價格主要由三部分組成：出口成本、出口費用和預期利潤。
1、出口成本
出口成本是指出口企業或外貿單位為出口其產品而進行生產、加工或采購所產生的生產成本、加工成本或采購成本。為了計算方便，本文用采購成本來表示，而且采購成本使用的是含稅成本（增值稅率為17%）。當對外報價時，應將出口退稅因素考慮進去，即將退稅收入扣除，最終以實際采購成本進行核算。
2、出口費用
出口費用是指出口企業為了出口某一商品，從與國外進口商進行交易磋商起，到商品出口、收取到貨款為止，除出口商品進價外所發生的一切費用開支，主要包括兩部分：國內費用和國外費用。國內費用主要有：包裝費、倉儲費、國內運費、港口費、認證費、商檢費、報關費、利息、經營管理費、銀行手續費等；國外費用主要有：出口運費、出口保險費等。
由于國內費用過多，計算非常繁雜，為簡便運算，一般出口企業在實際業務中按不同出口商品，自行規定一個費率（5%~10%不等）
3、預期利潤
期望利潤是出口商所希望獲得的利潤。一般既可以以某一固定的數額作為單位商品的利潤，也可用一定的百分比作為出口企業經營的利潤率來核算利潤額。在用利潤率核算利潤額時，應當注意計算的基數，計算利潤的基數不同，出口價格和獲取的利潤額都不一樣。本文以成交額作為計算預期利潤的基數。
二、CIF條件下出口報價核算的方法
CIF條件出口報價核算的步驟及計算公式如下：
CIF價格=實際采購成本+出口費用+預期利潤
根據上述公式，對CIF價格的三部分分別進行計算，然后進行加總，即可得出出口商品的CIF價格。
1、計算實際采購成本
實際采購成本（人民幣元）= 采購成本（含稅）－退稅收入
= 采購成本（含稅）－采購（含稅）×出口退稅率/（1+17%）
= 采購成本（含稅）×[1－出口退稅率/（1+17%）] （1）
2、計算國內出口費用
國內出口費用（人民幣元）= 各項國內出口費用之和 （2）
3、計算國外出口費用
出口運費（美元）= 基本運費率×運費噸
出口保險費（美元）=CIF價×（1+投保加成）×保險費率 （3）
4、計算預期利潤
預期利潤（美元）= CIF價×預期利潤率 （4）
5、計算CIF凈價
CIF凈價（美元）= 實際采購成本（美元）+ 國內出口費用 + 國外出口費用 + 預期利潤
= 采購成本（含稅）×[1－出口退稅率/（1+17%）]÷外匯牌價+各項國內費用之和÷外匯牌價+出口運費 + CIF價×（1+投保加成）×保險費率+CIF價×預期利潤率 （5）
根據公式（5）可以推導出以下公式：
CIF凈價（美元）=（實際采購費用÷外匯牌價+各項國內費用之和÷外匯牌價+國外運費）/ [1－預期利潤率×（1+投保加成率）×保險費率] （6）
6、如果出口報價中含有傭金，計算CIF含傭價
CIF含傭價（美元）=（實際采購成本÷外匯牌價+各項國內費用之和÷外匯牌價+國外費用）/ [1－傭金率－預期利潤率－（1+投保加成率）×保險費率] （7）
7、出口報價舉例
中國北方某工藝品進出口公司擬向德國某公司出口工藝品100箱，該產品國內采購價為每件28元人民幣，按每50件裝一紙箱，包裝費用每箱100元，國內運雜費共1,500元，商檢報關費500元，港口各種費用400元，公司各種相關的管理費用1,000元；經核實，該批貨物從中國到德國漢堡的基本運費率為每重量噸320美元，該批貨物每箱重25公斤；如由我方投保，按CIF成交價加一成投保一切險，保險費率為0.5%；另外，該產品出口有13%的退稅，現假定該公司欲獲得10%的預期利潤，且國外客戶要求價格中含5%的傭金。試報該產品的CIF凈價和CIFC5價格。（美元對人民幣的匯率為1：8.1，計算結果保留2位小數）
此項出口業務的出口報價核算過程如下：
（1）計算實際采購成本
出口總數 = 100×50+5000（件）
實際采購成本（每件）= 采購成本（含稅）×（1－出口退稅率）/（1+17%）
= 28×[1－13%（1+17%）]
= 24.89（人民幣元/ 件）
（2）計算國內出口費用
國內出口費用（每件）= 各項國內費用之和
= 100/ 50+（1500+500+400+1000）/5000
= 2.68（人民幣元/ 件）
（3）計算國外出口運費
運費噸 = 25×100/ 1000= 2.5噸
出口總運費= 基本運費率×運費噸
= 320×2.5=800（美元）
國外出口運費（每件）= 800/ 5000=0.16（美元/ 件）
（4）計算CIF凈價
CIF凈價（美元）=（實際采購費用÷外匯牌價+ 各項國內費用之和÷外匯牌價+ 國外運費）/ [1－預期利潤率－（1+投保加成率）×保險費率]
=（24.89÷8.1+2.68÷8.1+0.16）/ [1－10%－（1+10%）×0.5%]= 3.98（美元/ 件）
（5）計算CIF含傭價
CIFC5（美元）=（實際采購成本÷外匯牌價+ 各項國內費用之和÷外匯牌價+ 國外運費）/ [1－傭金率－預期利潤率－（1+ 投保加成率）×保險費率]
=（24.89÷8.1+2.68÷8.1+0.16）/ [1－5%－10%－（1+10%）×0.5%]
= 4.22（美元/件）
三、CIF合同出口報價時應注意的問題
在我國出口貿易中，按CIF條件成交的比較普遍，為了能夠正確運用CIF術語，保證出口商的利益，在對外報價時，應該注意以下幾個問題：
1、認真核算運費
當出口貿易按CIF條件成交時，由于貨物價格構成因素中包括出口運費，所以，出口商對外報價時，一定要認真核算運費，把影響運費的因素考慮到貨價中去。影響運費的因素主要有以下幾個方面：
（1）運輸距離。同種貨物，如果運輸距離不同，其運輸費用也必然不同，所以，在按CIF條件成交時，運費的核算一定要體現地區差別，不分銷售地區，不分距離遠近，都按一個價格報價的做法是不合適的。
（2）是否需要轉船。一般來說，直接抵達基本港的運輸費用比中途轉船運輸的費用低，因為，在無直達班輪的情況下，貨物必須中途轉船，而轉船必然增加一筆費用，此項費用也應計入運輸成本，并考慮到貨價中去，所以，CIF條件成交時，運費的核算要考慮是否需要轉船。
（3）是否有附加運費。班輪運費一般包括兩部分：基本運費和附加運費。基本運費是指貨物運往班輪航線上的基本港時，按照運價表中不同貨物的等級所收取的運費，這是運費的主要部分，除此之外，運費中還用附加運費部分。附加運費是指在基本運費之外，由班輪公司收取的、用于彌補在運輸過程中因特殊原因而增加的額外開支的費用。附加費用因航線、港口、商品的不同而不同，所以在核算運費時，必須把附加運費考慮進去。
（4）運價變運趨勢。從對外報價到合同簽定、合同履行、發運貨物，中間要持續一段時間，在這段時間內，運費很可能發生變化，所以要把運價變化的風險考慮到運費中，并最終計入貨價。
2、認真核算保險費
在CIF價格條件下，賣方負有投保的責任，如果買賣雙方沒有其他約定，賣方按照國際慣例辦理。所以，出口方在遵循《INCOTERMS 2000》規定的同時，應盡量減少保險費用支出。在核算保險費時要考慮以下幾方面的問題：
（1）保險險別的選擇。《INCOTERMS 2000》規定，在CIF條件下，賣方辦理貨物保險并支付保險費是采用“最低保險險別”原則，即按照《協會貨物保險條款》（倫敦保險人協會）或其他類似條款中的最低保險險別投保。保險費用的高低與保險險別有關，險別高者費用高，險別低者費用低。所以，出口商只需按規定投保最低險即可，這樣，費用最低。
（2）投保加成率的確定。《INCOTERMS 2000》規定，在CIF條件下，最低保險金額應包括合同規定價款另加10%（即110%），并應采用合同貨幣，即按CIF價的110%的金額投保最低基本險。按此規定，出口商按10%的投保加成率投保就可以了。
（3）保險人或保險公司的選擇。《INCOTERMS 2000》規定，在CIF條件下，賣方應與信譽良好的保險人或保險公司訂立保險合同，由于對“信譽良好”沒有明確界定，加之各保險公司的保費收取標準高低不同，所以，買方可以選擇既有良好聲譽，同時保費較低的保險公司投保，這樣，可以就可以減少保險費用。
