曾經相當長一段時間，專業市場的門店是以混搭模式為主的。品類混搭，品牌混搭，像極了專業市場的雜貨店。在許多品牌不具備專賣條件的時候，混搭能夠讓消費者有更多的購買選擇，有效降低經銷商的經營風險，值得倡導。特別是像歐式燈這樣的冷門品類，更是這樣。

 

　　斗轉星移，市場形勢已經發生了巨大改變，如今是專業決定利潤的時代。隨著消費群體的變遷和成熟，市場正在進行細分化，消費群體也在進行細分化。細分化時代，消費者定向選擇傾向越來越明顯。除了快消品會去雜貨店與超市購買，他們越來越喜歡進入專賣店購買所需物件。因為專賣店往往給人更高端、更專業的印象和感覺。

 

　　盡管很多人認為LED照明燈飾行業是一個高度同質化的行業，但現在確實是專業化和細分化的一個分水嶺。在這個階段，個性化的、有市場競爭力的LED燈飾品牌已經漸漸浮出水面。

 

　　一方面，這些優秀品牌擺脫了過去的弱勢和自卑變得逐漸強勢和自信起來，開始以專賣要求經銷商；另一方面，一些飽受雜牌質量和企業發展不穩定摧殘的經銷商開始清醒過來，選擇優勢品牌做專賣，期求跟品牌一起共同發展。其實在某種意義上講這也是抱團發展的一種體現——廠商聯合，共謀未來。

 

　　以前總有經銷商不屑一顧地說：“花燈哪里有什么品牌？我們向消費者推什么，消費者就買什么！因此只有賣場品牌，哪有廠家品牌？”

 

　　確實，過去20年，燈飾亂世的戰國時代，有很多這樣牛B的商家，不可一世地橫行了很多年。也有一批賣場，確實在當地確立了強大的賣場品牌，在行業有了自己的江湖地位，比如重慶燈瑪特、鄭州華麗、濟南鴻利、合肥阿超燈飾、北京燈元、煌家、青島新世紀、臨沂亮美嘉、天馬、常州華龍等，但更多人是一種盲目的狂妄。隨著歲月的流逝，我們發現很多很牛B的商家好景不再，逐漸淹沒在浩瀚的“雜貨鋪”里，有些甚至從行業消失了。

 

　　今天我們不得不承認一個現實，真正的賣場品牌確實不多了，倒是廠家專賣店漸漸成了主流。今天的經銷商再牛，能比過雷士、歐普、佛山照明、浙江陽光、甚至寶輝、金達、開元、品源的能有多少？因為很多廠家的經銷商已經遍布全國，而商家去全國做連鎖的幾乎找不出一個！所以，商家資源優勢大過廠家的已經寥若晨星了。

 

　　在這種情況下，商家開始思量占有優質品牌資源的重要性。因為只有手里有了優質品牌，在市場上才有立足之地；只有贏得品牌廠家的市場支持，才可以跟競品去抗衡。競爭白熱化時代，雜牌早已泥菩薩過河——自身難保，它又怎么幫得了經銷商呢？更何況早已習慣了各顧各的眼前利益，能幫也不愿意幫！

 

　　因此，只有經營品牌專賣更有前途。因為只有朝著品牌化發展的企業，他才會有長遠目標，才具有責任感和使命感，才愿為未來而戰！

 

　　回到歐式燈身上，由于歐式燈的消費者都有一定層次，都很講究感覺，更喜歡專業化的品質和專業化的服務，因此專賣更能吸引他們。這就是為什么近年來歐式燈品牌專賣店越開越多，越活越滋潤的原因。當然，也有部分歐式燈專賣店不賺錢，這不是搞不搞專賣的問題，而是選什么品牌，會不會賣的問題。