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在禮品行業(yè)競爭日益激烈的條件下,企業(yè)與消費(fèi)者的信息溝通已成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵因素，促銷決策成為營銷決策的重要內(nèi)容。但是一些企業(yè)在促銷策略上存在一些不容忽視的問題，致使企業(yè)在激烈的市場競爭中不能正確運(yùn)用各種促銷方式開展有效的促銷活動，達(dá)不到實現(xiàn)穩(wěn)定銷售的目的，造成了企業(yè)效益低下，缺乏競爭力。那么，禮品公司的促銷活動中究竟存在哪些問題呢？
(一)促銷創(chuàng)新存在誤區(qū)，缺乏整合化和實情化
從近年來企業(yè)促銷的實踐看，企業(yè)促銷仍習(xí)慣于傳統(tǒng)的模式，企業(yè)簡單地認(rèn)為別人成功的方式用在自己身上也會成功,盲目照抄國內(nèi)外同行業(yè)的促銷手段與方法,沒有創(chuàng)造出企業(yè)特有的個性化,也沒有突出產(chǎn)品的特點(diǎn),脫離企業(yè)實情,孤立于企業(yè)營銷組合之外,效果頗低或創(chuàng)新失敗，因此，不論在促銷理念還是在促銷策略和促銷方式上普遍缺乏創(chuàng)新。
(二)執(zhí)行過程中偏離營銷目標(biāo)的程度越來越大
促銷目標(biāo)的制定停留在營銷計劃上而未將其執(zhí)行計劃具體化,企業(yè)不是根據(jù)周邊情況適時采取執(zhí)行方案,因此缺乏總體運(yùn)作的規(guī)范、協(xié)調(diào)、合理性,這就是促銷活動在總體計劃的執(zhí)行過程中顯得孤立無援。倘若不進(jìn)行績效審核跟蹤執(zhí)行過程,細(xì)化的具體子目標(biāo)則與總體目標(biāo)難以協(xié)調(diào)一致,這必然會導(dǎo)致執(zhí)行誤差隨時間的推移而變大,無形中瓦解企業(yè)優(yōu)勢。
(三)促銷預(yù)算不科學(xué)，促銷成本過高
多數(shù)企業(yè)認(rèn)識到了促銷預(yù)算的重要性，也在積極地做好促銷預(yù)算。但也有一些企業(yè)促銷預(yù)算策劃與實施缺乏系統(tǒng)的控制，促銷預(yù)算缺乏科學(xué)的事前預(yù)算與事后評估。企業(yè)在促銷預(yù)算上簡單地采用銷售額百分比法，促銷預(yù)算方法單一，能結(jié)合自身條件，量力而行，但不能靈活運(yùn)用，結(jié)果是由于企業(yè)銷售額較低，達(dá)不到促銷與有效競爭的目的。這樣就致使提取的促銷預(yù)算費(fèi)用較低，促銷力自然就小，很難使企業(yè)促銷活動步入良性的循環(huán)，導(dǎo)致促銷成本過高情況的出現(xiàn)。
