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　　網店銷量不如地攤

　　創業者：小麗

　　主營：女裝、情侶休閑裝

　　在淘寶網開店的門檻很低，不但不需要任何花費，淘寶還會給新店贈送30M的免費空間，供新店主上傳商品照片。小麗的淘寶服裝店就是在這樣的便利下，于今年三月順利開張了。

　　正當小麗摩拳擦掌要干一番事業時，困難接踵而至，首先是貨源問題。她本想去實體店批發，但考慮到不認識人，砍不下價錢。于是，她就從阿里巴巴網上批發，阿里巴巴網是國內最大的網上采購批發市場，通過網絡功能對比價格也容易。本以為可以批發到最便宜的貨源，可她事后才發現，一樣的貨，在淘寶網上的賣價竟然可以比她的進貨價還要便宜。這在以價格競爭為主的淘寶上，就沒有競爭力了。

　　在網上，怎樣讓你的商品更容易被消費者搜索到，這是很重要的方面。小麗發現，如果按照“女裝”、“情侶裝”等大類來搜索，搜索出的結果成千上萬，當中根本找不到自己商品的影子。小麗說，淘寶網設置了“直通車”、“旺鋪”等收費項目，店主每年交幾百至上萬不等的金額以后，淘寶網會自動把繳費商家在搜索結果中的位置往前面排。盡管有此等便利，但是小麗是小本生意，不敢輕舉妄動，更重要的是，“有時花點小錢還不一定賣得動，因為總有賣家比你舍得砸更多的錢”。

　　盡管如此，小麗也有不花錢的推廣辦法，她的大部分單子都是這樣得來的：“淘寶網上有論壇，開設了各種討論區，比如說‘淘江湖’、‘幫我挑’，我經常到上面發帖、回帖，一方面幫助網友，一方面在帖子里附帶商品信息。”

　　小麗的網店投入二千多元，開業半年，真正用心投入大概是兩個月，總共成交17單生意，相當慘淡。后來為了回本，她趁著黃金周，將存貨拿到市中心擺地攤。“短短兩天時間，擺了六個小時，我就賣了一千多元，凈賺四百多元，有些衣服售價比網店還貴都能賣得出去。”相比之下，網上開店的這段經歷真是令小麗哭笑不得，耐人尋味。

　　經驗總結：網上開店雖免費，但是要想別人在“茫茫店海”中找到你的店鋪，你就得花錢，以求得一個顯眼的位置。若是小本生意，預算沒那么多，要突破瓶頸還真是難事。

　　同質化競爭激烈

　  創業者：孫偉

　　主營：廣西公務員、事業單位考試用書

　　二○○六年，孫偉和伙伴們開始在網上賣考試類圖書，他們在推廣網店上下了不少功夫，也一度見到成效。除了在淘寶網開了兩家分店之外，他還與幾個同行合作開設了獨立的網站，這些網店主要針對外地購書者。孫偉還建立、參加了許多QQ群，隨時發布銷售信息，承諾在南寧范圍內免費送貨上門，為本地考生提供便利。孫偉說，自己從網絡上接的第一單生意就是通過QQ群獲得的。此外，他還經常到各種相關論壇或者社交網站，通過發布一些講考試對策的服務性帖子，再在后面附上網店地址，以此吸引買家。

　　盡管受制于淘寶網的排序規則，但是孫偉還是找到了可以加以利用的方面，例如，淘寶網設置了7天上架倒計時，上架時間越接近7天，排序越靠前。他發現，每天中午和晚上是銷售的高峰期，因此，他瞄準了這些時段上架，待到7天以后的同一時間，也就是每天高峰期的時候，商品的排序就能達到最靠前的位置。

　　孫偉的網店一開始勢頭不錯，但事實上，業績每況愈下。他說，按照目前的運營規模，網店的日營業額在1000元是比較理想的狀態，但現實的情況是，在目前的考試旺季，網店的營業額僅為兩三百元，淡季時，營業額時常慘降0。

　　記者登錄了孫偉的網店，看到網店裝修簡單，只銷售廣西公務員和事業單位的考試用書。會不會因為品種單一，書店的銷售額難以打開？孫偉連連搖頭，表示當中有他們的苦衷：“我們也曾經想過增加品種，但是我們沒有一手貨源，很難和其他網店拼價格。”

　　他說，歸根結底還是受到創業項目的限制。一方面，賣書的門檻低，淘寶網上的書店多如牛毛，更不用說卓越和當當網上的競爭者了；另外，網店說白了就是拼價格，在南寧要弄外地出版社的最低價，談何容易。再者，目前市場上的盜版考試類圖書太多，對于只用一次的考試類圖書，考生們往往寧愿買更便宜的盜版書。

　　為了維持店鋪運營，孫偉又在南寧開起了實體店以支持發展，而今，實體店的銷售額已經逐步呈現出壓倒網店的趨勢。

　　經驗總結：價格不是唯一的競爭力，但是網店的商品摸不著、聞不到，目前唯一能比的也只有價格。要想在網絡上嘗試像書籍一樣嚴重同質化的行業，可得三思后行。

　　兼職不易干脆關門

　　創業者：小易 主營：動漫模型

　　小易在大學里的專業是法律，也是一位動漫迷，經常去參加各種動漫活動，也喜歡收藏各種動漫模型。剛畢業那會，他沒有固定工作，在一家律師事務所里做律師助理，說白了就是跑腿的工作，賺得不多，時間不少。“那時，我就琢磨著自己既然喜歡動漫、了解動漫，何不開在網上開一家動漫模型商店？”

　　小易開店都是一個人忙前忙后，所有工作自己全包。網店工作時間很長，從早上九時到晚上十二時，必須隨時準備回答訪客的提問。網絡推廣更有做不完的活，光是他在各個論壇上使用的ID就不下幾十個，每天都得想怎么發廣告貼而不被刪掉。再加上進貨發貨，一個月下來，小易頭暈腦脹，本職工作沒顧上，網店的發展也很緩慢。

　　后來，與同行交流后才知道，一個人撐起一家網店的時代早已遠去，現在，有競爭力的網店都是依靠團隊作戰的。“據我所知，一般都有兩三個人吧，除了采購、發貨、客服需要專人負責之外，網店的裝修、推廣都需要有專業能力的成員負責才行。”

　　“開網店，開得好的會好上加好，開得差的會越來越差，就連與快遞公司的合作也體現了規模效應。”小易發現，有些網店連快遞費也賺，這就要考驗向快遞公司砍價的能力以及自己的訂單量了。“比如，我跟快遞公司談下的價錢是廣西區內一千克以內是6元錢運費，但是有些大的賣家可以砍低至廣西區內每千克以內3元，省外首重也不超過10元。一般網店的快遞費都是12元錢首重，其實常常沒那么高的。”

　　動漫模型是小眾娛樂，銷量本來就不高，兩個月里，小易沒做成幾單生意，宣告放棄。現在，他連網店的地址都忘得一干二凈，老老實實將心放在本職工作上。

　　經驗總結：當你以為自己的商品唯我獨有的時候，你很快發現，在網絡上，沒有什么商品是獨一無二的，而且競爭對手往往會比你更有時間，更有精力。要想單槍匹馬從網購中分一杯羹已經不現實，團隊作戰才具有競爭力。