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我踏入支付這個行業，注定了與SOHO有分不開的緣分，因為我的大部分客戶都是SOHO一族，跟他們打交道就是我的工作。每天都和外貿SOHO聊天，我經常跟他們說我很羨慕SOHO的職業和生活，自由自在的，想賺錢的時候可以拼命地賺錢，通宵達旦，日夜兼程，賺再多都是自己的，因為自己就是老板；感到累想休息的時候就可以隨時休息，不用怕老板說你偷懶，因為自己就是老板。有的客戶問我說的這些是不是真的，如果是真的，那一定要出來做，只要你喜歡自己的工作，一定會努力做得很好。聽到這個我還真有出來做的想法，不過說實話我也很喜歡我現在的工作，因為我的工作讓我認識了很多做外貿的朋友，也讓我學到了很多外貿知識，我覺得我的工作可以幫助更多的外貿朋友把生意做得更好，因為我的服務是幫他們收小金額的外匯，這個恰恰是很多外貿朋友很頭痛的問題，所以能幫他們解決這些問題，我覺得很高興。特別是看到那些客戶剛合作的時候只是月交易幾千美金，現在達到幾萬美金甚至更多呢。現在我能做的事情更多了，我們網店系統還可以幫助他們推廣產品呢，相信他們的業績會提升得更快。
一般的SOHO都是先在外貿公司入行，手里邊有了客戶再自己出來做的，昨天就遇到一個SOHO客戶，半年前才出來自己做的，遇到了收款的問題，半年以來他一直用的都是他老板在香港那邊開的PAYPAL賬戶，因為他老板的是老賬戶來的，所以比較安全，PAYPAL這個方式可是十有八九都是用得不好的。一直用他老板的賬戶肯定不是長遠的打算，一來是要交10%的手續費給他老板，自己賺的少了很多；二來就是現在交易量比較小，以后要是比較大了的話都是走PAYPAL風險就越大了，因為PP的風險不光是不凍結賬戶就沒事了的，最主要的是客戶那邊要退款的話你也得無條件退回去，有時候可能損失那么一小筆可以承擔，但是會讓你覺得非常生氣，這么辛苦發貨給他明擺著收到了，卻還要把錢要回去，此時只能自認倒霉了。所以尋找一種適合自己的收款方式確實不容易的，最好的方法就是結合多種方式來收款，這樣可以滿足不同客戶的需求，很快就可以把生意給做大。
后來我給這個客戶是這樣一個建議：1．首先做一個屬于自己的網站，給老外展示自己的產品也是必不可少的，讓老外感覺你很專業同時也讓更多的新客戶找到你，而我現在的網店寶網店系統就可以幫你解決這個問題，我們這里提供一個全面功能的網店，讓你的商品一目了然地展示在上面，SEO搜素優化，讓你的客戶很容易地搜素到你的產品。2．多元化的收款方式是把生意做大的條件之一，一般小金額的交易老外是不肯用西聯或者電匯的，因為這樣對他們不劃算，他們為了方便都會要求網上付款，首選的就是PAYPAL或者VISA、MASTER了，歐洲的客戶有的會用MonEY BOOKERS，不過較少。
面對這些小金額交易的客戶我們這里都可以幫你解決問題：PAYPAL的話我們這里有虛擬的信用卡給你激活PP賬戶，這種虛擬的信用卡對于做防牌貿易的商家來說剛好可以對付PAYPAL公司變態的調查，還有收匯卡可以綁定到PP賬戶，通過國內ATM取款出來，再也不用花幾十美金到銀行申請電匯了；如果你覺得PP風險太大或者麻煩的話，我們這里的VISA MASTER非3D實時通道可以幫你解決你的困擾，老外吵著用PP付款的時候，你可以給他們建議用信用卡，一般來說老外有PP賬戶都會有信用卡的，他們得用信用卡往PP賬戶里面充值，所以讓他們用信用卡都可以接受，這樣一來老外就不會輕易投訴你了，因為信用卡款項的投訴要持卡人本人去銀行，還關系到他們非常重視的信用度的問題，所以很少老外會無聊到為了幾百美金的事情把自己的信用都賠進去，這時保障的就是賣家得利益了，所以站在賣家角度來考慮還是建議你用visa master通道來收款的；至于MonEY BOOKERS用的人會少一些，都是歐洲那邊人會去用，我們這里的網店套餐也有提供。至于那些單筆交易上了一千美金的客戶最好是用西聯或T/T了，美國的客戶可以用我們提供的美國借記卡，你的美國客人打款到這個賬戶，你在國內的ATM上取款出來，對于他們來說只花一兩美金在網上就轉賬了，非常實惠。
這些建議我個人覺得是比較適合這個客戶，相信也是適合多數做小金額交易的外貿SOHO的，我發這個帖子是希望有更多的外貿人可以一起共同探討收款方式，我想如果一個SOHO有了自己的網店，還有了自己多元化的收款方式，想要生意不好的話也是很難的。
