發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，立足強(qiáng)項(xiàng)，開拓市場(chǎng)，2004年亞光家紡在美國(guó)紐約第五大道40街注冊(cè)成立LOFTEX公司，雇用了10多名美國(guó)本土的頂尖銷售、設(shè)計(jì)、物流人員。2013年，公司通過OEM和ODM，在美國(guó)市場(chǎng)完成了1億多美元的毛巾產(chǎn)品銷售。

　　亞光美國(guó)公司LOFTEX首席執(zhí)行官Jeffrey Williams表示，亞光進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有10年了，在美國(guó)的發(fā)展情況很不錯(cuò)，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。“美國(guó)市場(chǎng)并不容易進(jìn)入，亞光是憑借其國(guó)內(nèi)企業(yè)完善的毛巾產(chǎn)業(yè)鏈條，高效的生產(chǎn)加工能力，強(qiáng)大的物流生產(chǎn)配送服務(wù)等優(yōu)秀條件，領(lǐng)到進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的‘準(zhǔn)入證’的。進(jìn)入美國(guó)后，亞光很快找到了適應(yīng)本土化銷售的方法，它的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也是強(qiáng)有力的，很具有競(jìng)爭(zhēng)力。亞光帶著東方文化而來，并把這種文化很好地融入美國(guó)市場(chǎng)，這就是良好的市場(chǎng)觸感。如今，在不斷的發(fā)展中，亞光經(jīng)受住了嚴(yán)格的考核，進(jìn)入到美國(guó)主流零售商渠道。用中國(guó)話說，叫‘十年磨一劍’，我很為亞光感到驕傲，可以說，它已經(jīng)在很大程度上扎根于美國(guó)市場(chǎng)了。”

　　Jeffrey Williams表示，強(qiáng)大精細(xì)的制造能力，高效的物流配送水平，本土化的經(jīng)營(yíng)模式，海外強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，以及對(duì)市場(chǎng)變化的判斷和把控能力，使亞光美國(guó)公司LOFTEX在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中具有很多優(yōu)勢(shì)。

　　“如果中國(guó)企業(yè)希望走出國(guó)門，占領(lǐng)更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，那就要通過了解、學(xué)習(xí)和總結(jié)，從成功企業(yè)那里得到經(jīng)驗(yàn)，這樣可以少走彎路。”Jeffrey Williams介紹說，公司主要通過百貨、超市及網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售，總的來說，百貨渠道相對(duì)困難，而線上渠道主要是通過亞馬遜和易趣進(jìn)行銷售。不過，公司對(duì)于線上線下產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格要求是一致的，不存在線上線下質(zhì)量、價(jià)格的區(qū)分。“我們認(rèn)為，如果做不到線上線下同質(zhì)同價(jià)是會(huì)影響銷售的。”Jeffrey Williams說道。

　　關(guān)于棉花的價(jià)格問題，Jeffrey Williams表示，雖然印度棉花相對(duì)于中國(guó)棉花在格價(jià)上有優(yōu)勢(shì)，但隨著中國(guó)國(guó)儲(chǔ)棉直補(bǔ)政策的推進(jìn)，未來中國(guó)棉花的價(jià)格會(huì)逐步與國(guó)際棉價(jià)接軌。就目前的情況來看，印度紡織織造的質(zhì)量、交貨期等問題都還存在不完善的地方，因而中國(guó)紡織企業(yè)高效的制造能力還是有很明顯的優(yōu)勢(shì)，未來國(guó)際訂單在很大程度上還會(huì)回流到中國(guó)。