天下網(wǎng)商數(shù)據(jù)分析師兼首席記者楊欽認(rèn)為，“電子商務(wù)在這幾年的發(fā)展當(dāng)中已經(jīng)達(dá)到了20%的滲透率了。這也是啟發(fā)我們開(kāi)始思考電子商務(wù)邊界的一個(gè)因素。如果電子商務(wù)達(dá)到20%的滲透率，5年以后會(huì)是一個(gè)什么樣的情況？這很值得大家思考的一個(gè)問(wèn)題。”　　

　　天下網(wǎng)商數(shù)據(jù)分析師兼首席記者楊欽：各位來(lái)賓大家下午好！我剛看了一下議程，發(fā)現(xiàn)時(shí)間非常的緊張，本來(lái)準(zhǔn)備很多的內(nèi)容，能跳過(guò)的內(nèi)容我就盡可能的跳過(guò)。其實(shí)我今天演講的題目叫做電子商務(wù)的邊界，關(guān)于這個(gè)主題我做一個(gè)小說(shuō)明。今天我的演講里面不會(huì)有太多趨勢(shì)的東西。另外關(guān)于行業(yè)本身的一些特點(diǎn)，而且大家在行業(yè)里進(jìn)行這么多年，我們肯定比不上，我們只是行業(yè)的旁觀者。其實(shí)在我們的定義電子商務(wù)從來(lái)不是獨(dú)立的行業(yè)。消費(fèi)者、互聯(lián)網(wǎng)、零售這三各行業(yè)交界的地方就是電子商務(wù)。我們關(guān)注的范圍其實(shí)是非常廣的。這是第一點(diǎn)。我們不光關(guān)注國(guó)內(nèi)，也關(guān)注歐美，歐美的市場(chǎng)發(fā)展比我們成熟很多，我們可以從他們身上找到很多可以借鑒的地方。另外，我們今天開(kāi)的是鞋服行業(yè)，男裝、女裝等我們很熟悉。但實(shí)際上跟我們分析的框架，我們分成了近70個(gè)左右的行業(yè)，其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有非常鮮明的特點(diǎn)，比如男裝和女裝差別太大。不同行業(yè)的對(duì)比其實(shí)能給我們自己帶來(lái)很多的參考價(jià)值。這是第一點(diǎn)。

　　第二點(diǎn)，關(guān)于邊界的概念。剛剛聽(tīng)楊總提出一個(gè)問(wèn)題，電子商務(wù)是什么？大概在兩年前的時(shí)候，很多傳統(tǒng)企業(yè)在那個(gè)時(shí)候大力發(fā)展線上業(yè)務(wù)。大家提出很多問(wèn)題，關(guān)于電子商務(wù)怎么做？比如在線上賣(mài)庫(kù)存，還是做專(zhuān)攻品呢？實(shí)際上這么久過(guò)去了，其實(shí)現(xiàn)在我們以前的很多嘗試現(xiàn)在開(kāi)始逐漸的看到一些結(jié)果，但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，大家對(duì)電子商務(wù)行業(yè)本身的聲音好象也不是很響亮。在這種情況下有必要了望一下天空。我們也發(fā)現(xiàn)了很多行業(yè)新的趨勢(shì)，我們希望能跟大家做一些分享。

　　總結(jié)下來(lái)一句話，我們很多人在談?wù)麄€(gè)服裝行業(yè)特別是線下的品牌經(jīng)營(yíng)遇到了很多困難的時(shí)候，其實(shí)我們也應(yīng)該看到目前整個(gè)國(guó)內(nèi)的大環(huán)境也是面臨很大的壓力，可能更多是行業(yè)性的因素。電子商務(wù)其實(shí)有一個(gè)數(shù)據(jù)我希望在這個(gè)地方能跟大家講一下我們的認(rèn)識(shí)。

　　我們之前有計(jì)算過(guò)目前服裝電子商務(wù)在整個(gè)服裝零售體系里的滲透率。我們認(rèn)為去年的時(shí)候這個(gè)滲透率已經(jīng)達(dá)到20%左右，問(wèn)題是這20%是一個(gè)什么樣的概念？在座我相信大家對(duì)百貨商場(chǎng)都非常熟悉，其實(shí)百貨商場(chǎng)作為一種業(yè)態(tài)，這種業(yè)態(tài)在整個(gè)中國(guó)服裝體系里的占比也就20%多。但是電子商務(wù)在這幾年的發(fā)展當(dāng)中已經(jīng)達(dá)到了20%的滲透率了。這也是啟發(fā)我們開(kāi)始思考電子商務(wù)邊界的一個(gè)因素。如果電子商務(wù)達(dá)到20%的滲透率，5年以后會(huì)是一個(gè)什么樣的情況？這很值得大家思考的一個(gè)問(wèn)題。

　　關(guān)于服裝電商這一塊有很多特征很鮮明的參與者，我們也總結(jié)了一下，我們來(lái)看一下工廠品牌，我們把整個(gè)線上目前男裝排名前150名的做了一個(gè)地毯式的研究，大家想想中國(guó)的服裝制造業(yè)，2012年服裝出口是1500億美金，光歐美的服裝市場(chǎng)加起來(lái)也不到一萬(wàn)億美金，我們的出口是批發(fā)，到終端零售市場(chǎng)就變成了4500億美金。歐美差不多一半的衣服都是用中國(guó)生產(chǎn)的。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，從2011年開(kāi)始，整個(gè)出口市場(chǎng)速度放緩，在這樣的情況下，有非常強(qiáng)烈的沖擊。

　　大家看一下這個(gè)PPT，這個(gè)秋衣是19.98，怎么玩嗎？8個(gè)碼20個(gè)色，一年到頭就在這個(gè)地方賣(mài)，我認(rèn)為他們是一個(gè)行猖獗的行為，但是他們?cè)诰€上已經(jīng)是非常龐大的生命力，非常有沖擊性。這兩個(gè)是賣(mài)商務(wù)休閑褲的，這些價(jià)格一般就是59元包郵，他們的月銷(xiāo)量是保持在幾萬(wàn)件。

　　我們也在不停的搜集一些奇葩的品牌，他們過(guò)幾年之后會(huì)不會(huì)成為行業(yè)的主流呢？這很值得我們傳統(tǒng)品牌和龍頭品牌去關(guān)注的。其實(shí)我們看了那么多線上的服裝品牌以后，我們通過(guò)什么樣的方式去衡量目前線上服裝電商的情況。我們看幾張圖（PPT），我相信在座的各位把自己的成交量在線上畫(huà)出來(lái)可能也是類(lèi)似的。就是你會(huì)發(fā)現(xiàn)他會(huì)有非常明顯的峰值，大家在想，為什么會(huì)出現(xiàn)瞬間沖量的行為呢？比如我舉辦一次活動(dòng)，我參加一次平臺(tái)舉行的活動(dòng)，都能夠讓我在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)很高的成交額。我們卡一下促銷(xiāo)指數(shù)，我們定義通過(guò)一個(gè)品牌通過(guò)促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了成交占全年成交的比重。當(dāng)我們把這些數(shù)據(jù)，把很多品牌的數(shù)據(jù)拿在一起做比較的時(shí)候。比如這些某些品牌的橫向比較，高的有60%，低的有10%。60%的銷(xiāo)量是通過(guò)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)，剩下是通過(guò)常規(guī)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的。

　　我們總結(jié)過(guò)后發(fā)現(xiàn)，2011年很多傳統(tǒng)的龍頭品牌是集體上線，相當(dāng)于說(shuō)把這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境托到很激烈的競(jìng)爭(zhēng)水平。看今年上半年的數(shù)據(jù)還在上升。這種促銷(xiāo)指數(shù)上升其實(shí)意味著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷的惡化，我們?nèi)绾翁龈?jìng)爭(zhēng)的“紅海”構(gòu)建自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。為什么會(huì)導(dǎo)致這種狀況？我們認(rèn)為這是行業(yè)的商業(yè)基礎(chǔ)發(fā)生了變化。美國(guó)有一種業(yè)態(tài)，就是郵購(gòu)，美國(guó)很多著名的百貨公司在一百多年以前他們都是做郵購(gòu)起家的，但是后面逐漸的慢慢轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)到今天的百貨商場(chǎng)。我們回到今天還是很虛擬，比如電視購(gòu)物，他們的影響力都沒(méi)有電子商務(wù)這么大。關(guān)于促銷(xiāo)，促銷(xiāo)大家都知道其實(shí)線上很多信息越來(lái)越透明，你的促銷(xiāo)效果我們相信也會(huì)受到信息流通的影響。我們總結(jié)下來(lái)，我們認(rèn)為在SoLomo時(shí)代，渠道是很虛擬化的。到后面什么是電子商務(wù)都是有待思考的。第二是從信息的唯度來(lái)看，在傳統(tǒng)時(shí)代很多品牌上央視打廣告，因?yàn)檫@是你接觸消費(fèi)者，或者讓消費(fèi)者看到你唯一的有效途徑和渠道。但是在現(xiàn)在，我們跟消費(fèi)者溝通的渠道越來(lái)越多了。當(dāng)然傳統(tǒng)的比如電視也好，還是戶外廣告也好，我們有微信等等，我們可以跟消費(fèi)者聯(lián)系的渠道越來(lái)越多。這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)他們把實(shí)物流通和信息流通聯(lián)在一起，比如線下可以自己試一下，但是在線上以后怎么辦？我不能摸，但是他會(huì)告訴你面料組成是什么樣，但是你可以看到模特穿上去是什么樣。這種信息和實(shí)物渠道的分離來(lái)說(shuō)是極大的擴(kuò)大了商業(yè)的邊界。

　　最后我們總結(jié)下來(lái)，我們關(guān)于邊界的一些思考，實(shí)際上第一點(diǎn)，就是網(wǎng)絡(luò)的邊界，我們叫做互聯(lián)網(wǎng)的邊界。我們認(rèn)為有人的地方就有聲音。這涉及到一個(gè)問(wèn)題，我們的時(shí)間花在哪個(gè)地方，哪個(gè)地方就有商業(yè)。線下適合哪些業(yè)態(tài)在發(fā)展，所以我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是有邊界。第二是關(guān)于電子商務(wù)的邊界。傳統(tǒng)的商業(yè)是主動(dòng)向電子商務(wù)靠近的。我們以前認(rèn)為電子商務(wù)是破壞性的，但是現(xiàn)在是越來(lái)越多的融合。

　　當(dāng)線上的產(chǎn)品賣(mài)得比較便宜的話，我們線下可以在線上支撐你的溢價(jià)，這特別在新時(shí)代我們特別需要去注重考慮的問(wèn)題。