同質(zhì)化和拼價格的惡性競爭已經(jīng)將攝像機外殼市場折騰的混亂不堪，行業(yè)亟需一塊明礬，通過規(guī)范化發(fā)展，凈化渾濁不堪的一潭死水。

日前，深圳市鑫國鑫精密五金電子有限公司（以下簡稱：鑫國鑫）總經(jīng)理劉國柱接受了太平洋安防網(wǎng)記者獨家專訪。他表示，在行業(yè)及市場轉(zhuǎn)型變革的新形勢下，鑫國鑫率先通過走私模化、定制化發(fā)展路線，創(chuàng)新變革，順應并引領攝像機外殼產(chǎn)品市場需求，進入發(fā)展的快車道。

“做攝像機外殼，是一件門檻低、但是要做好卻是很難的事業(yè)。”在劉國柱看來，他倡導的外殼定制化理念，就好比給攝像機外殼行業(yè)這潭渾水放了一塊明礬。謹以此文，向讀者詳細地介紹這塊明礬的具體配方。

私模化：邁出引領行業(yè)變革的第一步

采訪之前，記者擔心技術出身的劉國棟不善言談。但一提到鑫國鑫的“私模化”發(fā)展路線，他口吐蓮花，字字璣珠。驚訝，是劉國棟在采訪過程中給記者留下的最深刻的第一印象。

隔行如隔山，不了解攝像機外殼行業(yè)的人，會誤以為攝像機外殼的技術含量低，外殼企業(yè)的老板也是“缺乏行業(yè)研究”、被動地圍繞著攝像機廠家需求轉(zhuǎn)的人。劉國柱顛覆了包括筆者在內(nèi)的多數(shù)人對外殼行業(yè)的這個偏見和誤解。

“現(xiàn)在的很多客戶都是‘外貌協(xié)會’的，這就要求攝像機外殼廠家跟得上行業(yè)發(fā)展潮流，主動變革。”劉國柱表示，同質(zhì)化是導致攝像機企業(yè)間無序競爭的直接原因，因而“差異化”發(fā)展成了各個企業(yè)努力尋求的新出路。但是攝像機的核心技術仍在國外，機芯的方案也大同小異，功能也類似，“差異化”最終大多落到了攝像機外觀上。

“很多攝像機廠家的產(chǎn)品賣到最后，賣的還是外殼。”劉國柱表示，如果外殼廠家還按以往的“拿來主義”思維做產(chǎn)品，不僅得不到攝像機廠家的認可，反而會深陷同質(zhì)化惡性競爭的泥沼，不能自拔。

“對不同的攝像機廠家，我們會結合他們的差異化需求，在模具開發(fā)上會有所區(qū)別。另外，針對不同客戶，我們會獨立地對他們的市場進行劃分，避免他們惡性競爭。”劉國柱說，鑫國鑫希望行業(yè)有序健康發(fā)展，并愿為此盡綿薄之力。因此，鑫國鑫在攝像機外殼領域率先推出私模化的服務。

鑫國鑫于2013年提出私模化的發(fā)展理念，并迅速引起很多客戶的共鳴。隨著安防市場需求進一步細分，市場競爭進一步走向白熱化，“一款產(chǎn)品打天下”早已是昨日黃花。

今年鑫國鑫與太平洋安防深度合作，通過巡展的形式，率先向行業(yè)樹立了攝像機外殼定制化領導者的品牌形象。劉國柱告訴記者，鑫國鑫今后發(fā)展的第一條原則就是“私模化”，他還透露“私模化是外殼企業(yè)在新的市場形勢下的發(fā)展機遇，我們搶得先機，定制化的私模訂單在今年增長很快。”